Estrategias genéricas de MichaelPorter

Willy Reyes
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Willy Reyes
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Documento de lectura del curso Estrategia Competitiva

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Estrategias genéricas de MichaelPorter
  1. Estrategias que buscan el desarrollo general de una empresa
    1. Liderazgo en costos (solo en mercados amplios).
      1. Venta de productos al precio unitario más bajo disponible en el mercado
        1. Venta de productos al precio unitario más bajo disponible en el mercado
          1. Formas de reducir costos
            1. Economías de escala
              1. Productos de manera estandarizada
                1. Producir en grandes volúmenes
                  1. Usar suministros eficientes
                    1. Nuevas tecnologías
                      1. Controles rigurosos en costos y gastos
                        1. Crear una cultura de reducción
                          1. Reducir costos de ventas
                          2. Mayor participación en el mercado
                          3. Diferenciación
                            1. Vender productos considerados únicos en el mercado.
                              1. Preferencia de los consumidores
                                1. Ejemplos de aspectos de diferenciación
                                  1. Diseño del producto
                                    1. Atributos o características
                                      1. Desempeño o rendimiento
                                        1. Calidad
                                          1. Marca
                                            1. Buen servicio o atención al cliente
                                              1. Atención personalizada
                                                1. Rapidez en la entrega
                                                  1. Ofrecer servicios adicionales
                                                  2. Es eficaz tanto en mercados amplios como en mercados reducidos.
                                                2. Enfoque
                                                  1. Concentrarse en un segmento específico del mercado. (especializarse en un mercado reducido pero bien definido).
                                                    1. Ejemplos del uso
                                                      1. Grupo específico de consumidores.
                                                        1. Mercado geográfico en particular
                                                          1. Una línea de productos
                                                            1. Concentrarse en la que mejor rendimiento
                                                            2. Es eficaz solo en mercados reducidos.
                                                              1. Recomendable utilizar en los siguientes casos
                                                                1. Consumidores con necesidades o preferencias específicas
                                                                  1. Empresas competidoras no tienen el mismo segmento de mercado.
                                                                    1. Cuando no se cuenta con recursos como para aplicar las otras dos estrategias.
                                                                  Show full summary Hide full summary

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