GATILHOS HIPNÓTICOS

IDENTIFICAR FATOR MOTIVACIONAL INTRINSECO
1. Identificar os por ques que movem o cliente
2. Motivação Interna
  1. Sobrevivência
  2. Busca pelo prazer
  3. Fuga da dor
COMUNICAR-SE EMOCIONALMENTE
REMOVER OBJEÇÕES
MOTIVAÇÃO EXTRINSECA
1. Ex: dinheiro, estrelinhas, método de recompensa da Super Nany
FATORES MOTIVACIONAIS
1. Poder (influenciar pessoas)
2. Independência (autonomia)
3. Curiosidade (Conhecimento e descoberta)
4. Aceitação (pertencimento a um grupo)
5. Organização (enstabilidade)
6. Lealdade à família (principios)
7. Idealismo (justiça social)
8. Contato social (amigos / familia)
9. Status
10. Vingança (retribuição)
11. Romance (beleza / relacionamento)
12. Alimentação
13. atividade Fisica
14. Tranquilidade

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