GATILHOS HIPNÓTICOS

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Description

Persuasão Mind Map on GATILHOS HIPNÓTICOS, created by djalexandrespada on 05/01/2014.

Resource summary

GATILHOS HIPNÓTICOS
1 IDENTIFICAR FATOR MOTIVACIONAL INTRINSECO
1.1 Identificar os por ques que movem o cliente
1.2 Motivação Interna
1.2.1 Sobrevivência
1.2.2 Busca pelo prazer
1.2.3 Fuga da dor
2 COMUNICAR-SE EMOCIONALMENTE
3 REMOVER OBJEÇÕES
4 MOTIVAÇÃO EXTRINSECA
4.1 Ex: dinheiro, estrelinhas, método de recompensa da Super Nany
5 FATORES MOTIVACIONAIS
5.1 Poder (influenciar pessoas)
5.2 Independência (autonomia)
5.3 Curiosidade (Conhecimento e descoberta)
5.4 Aceitação (pertencimento a um grupo)
5.5 Organização (enstabilidade)
5.6 Lealdade à família (principios)
5.7 Idealismo (justiça social)
5.8 Contato social (amigos / familia)
5.9 Status
5.10 Vingança (retribuição)
5.11 Romance (beleza / relacionamento)
5.12 Alimentação
5.13 atividade Fisica
5.14 Tranquilidade
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