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Ejecutivos de Ventas

Description

3.1 Realice un mapa mental para caracterizar los cinco tipos de ejecutivos de ventas que debe reconocer un Gerente de ventas a la hora de diseñar planes de remuneración.
Isaac Parra
Mind Map by Isaac Parra, updated more than 1 year ago
Isaac Parra
Created by Isaac Parra over 7 years ago
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Resource summary

Ejecutivos de Ventas
  1. Orientados a Metas
    1. Búscan Reconocimiento
      1. La cuota de ventas es su objetivo
        2. Orientados a Dinero
            1. Pueden sacrificar salud, familia y entretenimiento
              1. Buscan ganancias
              2. Satisfechos
                1. Hacen apenas lo justo
                  1. Desean permanecer en su empleo
                    2. Intercambiadores
                        1. No los motiva mayores ingresos
                          1. Buscan un balance entre vida y trabajo
                          2. Las motivaciones son el punto de partida para diseñar el plan de remuneración de un equipo comercial
                            1. Criaturas de Habitos
                                1. Tratan de conservar su estandar de vida
                                  1. Esperan un ingreso estable

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