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Ejecutivos de Ventas
Description
3.1 Realice un mapa mental para caracterizar los cinco tipos de ejecutivos de ventas que debe reconocer un Gerente de ventas a la hora de diseñar planes de remuneración.
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5 tipos de ejecutivos de ventas
marketer
Mind Map by
Isaac Parra
, updated more than 1 year ago
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Created by
Isaac Parra
over 7 years ago
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Resource summary
Ejecutivos de Ventas
Orientados a Metas
Búscan Reconocimiento
La cuota de ventas es su objetivo
Orientados a Dinero
Pueden sacrificar salud, familia y entretenimiento
Buscan ganancias
Satisfechos
Hacen apenas lo justo
Desean permanecer en su empleo
Intercambiadores
No los motiva mayores ingresos
Buscan un balance entre vida y trabajo
Las motivaciones son el punto de partida para diseñar el plan de remuneración de un equipo comercial
Criaturas de Habitos
Tratan de conservar su estandar de vida
Esperan un ingreso estable
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