Flashcards
Estrategias de precios y ventas
Flashcards do conjunto (5)
- 1Precio: Es el valor acordado entre dos partes que quieran obtener un beneficio mediante el intercambio de bienes o servicios.Decidir el precio de un producto tienen una esencial importancia, influye en :
El volumen de ventas
La rentabilidad de la empresa
Diferenciación ante sus competidores
Percepción del consumidor - 2Tipos de precios: Precios de oferta Precios de demanda Precios de mercadoPrecios de oferta:
Ofertas: Descuentos aleatorios
Rebajas: Descuentos periódicos
Descuentos: En efectivo por pronto pago.
Descuentos por volumen
Descuentos funcionales: Productos que se promueven para una mayor demanda. - 3Precios de demanda: Saber que busca el cliente en el producto, el coste que regularmente esta dispuesto a pagar. Busca regularmente calidad y bajo costo.Precios de mercado:
En base a la oferta y demanda del mercado.
Necesita conocer los precios de su competencia, cuando la competencia es muy fuerte es importante conseguir una igualdad de precios. - 4Dentro de la asignación de precios es importante considerar que el comprador es sensible al precio de los productos, pues le representa un conjunto de esfuerzos y molestias sufridas para satisfacer su necesidad; es por ello que, regularmente compara, investiga, califica la calidad.Mientras tanto el vendedor busca maximizar los beneficios potencializando sus ganancias, recuperando su inversión y percibiendo mayor utilidad.
- 5Toda empresa se esfuerza por tomar decisiones correctas en base al marketing realizado, puesto que si la competencia es fuerte debe mantener precios de acuerdo a los estándares de sus competidores.La economía influye en la determinación tanto de precios como del consumo, regularmente los precios son variables de acuerdo al comportamiento de mercadotecnia, de la economía del país, del auge de ventas de un determinado producto y de la necesidad del consumidor.