PROYECTO 4

ESTOS SON LOS PRINCIPALES CRITERIOS PARA EL PROCESO DE EXPORTACION DESDE COLOMBIA A LA FEDERACION RUSA

ANALISIS DEL MERCADO RUSO

DEMANDA

SEGMENTACION

COMPETENCIA

CLIENTE

REQUISITOS DE EXPORTACION

INTELIGENCIA DE NEGOCIOS

De acuerdo a la balanza comercial la participación agrícola en Rusia es casi nula, por ende insuficiente y deficitaria, dificilmente la producción de frutas locales sustituyan la fruta importada en un futuro cercano.

Dado que Rusia es un país extenso y su población esta aglomerada en las principales ciudades se hace necesario segmentar geográficamente el mercado.

El marco del análisis de los mercados es positivo, la Federación Rusa muestra un crecimiento económico favorable en los últimos años, el PIB percapita indica valores significativos en la paridad del poder adquisitivo de la población, agregando que cada vez los organismos como la OMS, influenciadores y gobiernos generan conciencia de la importancia de un estilo de vida saludable en las personas dentro del consumo habitual , así mismo, la tendencia a consumir alimentos con menos conservantes y químicos.

ESTRATEGIA DE MARKETING

PROMOCION:

Las frutas tropicales no son muy populares en Rusia, en su cultura acostumbran a tomar Té, café,bebidas a base de cacao, refrescos y bebidas con alcohol como vodka y cerveza, debido a esto se debe implementar una estrategia de promoción que nos permita penetrar en el mercado, generando un aumento del consumo, esto es lo que podemos hacer a través de las muestras sin valor comercial, promociones intensivas y seguir generando tendencia acerca de la vida fitness y la alimentación saludable en el medio de redes sociales y internet.

PLAZA: La estrategia de distribución propuesta es de tipo directo: productor-intermediario país importador ó productor- proveedores de comercio país importador.

PRECIO:

El precio final lo determina los costos fijos y variables, transporte, impuestos, el mercado de la oferta y la demanda, y los competidores.

PRODUCTO:

-Tener marca para la pulpa de mora congelada, para su diferenciación y reconocimiento, debe ser original, sencilla, legible y elocuente.

-Ofrecer comercialmente para consumo humano en presentación de 500 gr.

-Cumplir con la normatividad Rusa de etiquetado, empaque y embalaje.

-Certificar el proceso de elaboración de mora a pulpa 100% colombiano.

Según TRADEMAP el valor importado de 2015 a 2017, en frutas u otros frutos o partes de plantas comestibles,conservadas y preparadas, por Rusia tuvo un crecimiento de 3,7%, en el cual participa el mercado de la pulpa de mora congelada.

Rusia tiene 17.075.400 km2 de extensión, siendo el país más grande del mundo, con apróx. 142.257.519 habitantes, la mayoría de su población agremiada en sus principales ciudades: Moscú, San Petersburgo y Novosibirsk; Es un país en constante desarrollo económico, con una equilibrada integración en el mercado nacional y progreso salarial, lo que ha aumentado el poder adquisitivo y el crecimiento del mercado minorista.

ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION DE PULPA DE MORA CONGELADA A LA FEDERACION RUSA

DOCUMENTOS EXPEDIDOS EN COLOMBIA POR EL EXPORTADOR:

-Factura Comercial

-Lista de Empaque

-Registro Sanitario (ICA)

-Documento de Transporte

-Certificado de Origen

PRODUCTO:

La pulpa de mora congelada debe tener las siguientes características para ser exportada:

-Empaque resistente.

-Etiqueta en Ruso con la siguiente información:

· Nombre del producto.

· Datos de fabricante.

· Marca, peso neto, composición, valor nutricional.

· Condiciones de almacenamiento.

· Fecha de empaque y de vencimiento.

· Sello de conformidad.

· Certificados legales y técnicos.

· Aditivos alimentarios.

· Productos alimenticios en términos de etiquetado.

-Marca de uso de OMG's y biotecnología.

-Marca¨Producto liberado en circulación por primera vez ¨si es nuevo en el mercado.

-Registro estatal en Rusia.

-Declaracion de conformidad.

-Cumplir con los reglamentos tecnicos de la Union Aduanera