Pronósticos: pasos, horizontes y enfoques

PRONÓSTICOS

Es una estimación de cuanto será la demanda, es el arte y la ciencia de predecir eventos futuros

HORIZONTES DE TIEMPO DEL PRONÓSTICO

Corto plazo

Mediano plazo

Largo plazo

PASOS PARA REALIZAR UN PRONÓSTICO

1. Determinar el uso del pronóstico

Es menor a 3 meses. Se usa para planear las compras, programar el trabajo, determinar niveles de mano de obra, asignar el trabajo y decidir los niveles de producción.

3 meses y 3 años. Se utiliza para planear las ventas, la producción, el presupuesto y el flujo de efectivo, así como para analizar diferentes planes operativos

3 años o más. Se usa para planear la fabricación de nuevos productos, gastos de capital, ubicación o expansión de las instalaciones, y para la investigación y el desarrollo

Promedios móviles, suavización exponencial y extrapolación de tendencias.

Para qué?

2. Seleccionar los aspectos que se deben pronosticar

Demanda de productos, #clientes

3. Horizonte de tiempo del pronóstico

4. Seleccionar los modelos de pronóstico

Cuantitativo cualitativo?

5. Recopilar los datos necesarios para elaborar el pronóstico.

Quién, Cuántos datos, Cuánto cuesta?

6. Realizar el pronóstico.

7. Validar e implementar los resultados

ENFOQUE DE PRONÓSTICO

CUALITATIVO

CUANTITATIVO

Intuición, emociones, experiencias personales.

Normalmente se usan pronósticos cualitativos, debido a la falta de información.

Jurado de opinión ejecutiva:

Opiniones de expertos o administradores de alto nivel

Método Delphi:

Consenso, identidad oculta. Grupo de expertos responde un cuestionario

Composición de la fuerza de ventas:

C/vendedor estima las ventas de su región

Se asegura que sea realista

Mezcla con otras regiones = Pronóstico global

Se recopilan los resultados y se formula un nuevo cuestionario

Encuesta en el mercado

Solicita información a los clientes o posibles consumidores en relación con sus planes de compra futuros

Analogía por ciclo de vida

¿Qué tan grande será la demanda en la etapa de madurez?, ¿Cuán grande será el decaimiento?. Vincular la demanda del nuevo producto o servicio a otro producto similar

MODELO ASOCIATIVO

MODELOS DE SERIES DE TIEMPO

Técnica que usa una serie de datos puntuales del pasado para realizar un pronóstico

Secuencia de datos puntuales igualmente espaciados

Componentes

Tendencia: es el movimiento gradual hacia arriba o hacia abajo, de los datos en el tiempo.

Estacionalidad: es un patrón de datos que se repite después de un periodo