COMERCIO EXTERIOR

COMERCIO EXTERIOR

Beneficios a las empresas al Exportar

Aumento de ventas

Independencia de ciclos economicos

Larga vida del producto

Perfil amplio de clientes

Diversidad de riesgo

Mayor competitividad

Subvenciones y ventajas fiscales

Beneficios a las empresas al Importar

Economias de escala

Aumento de ventas

Independencia de ciclos economicos

Economias de escala

Riesgos básicos comerciales

Entrega

Cancelacion unilateral del contrato

Impago

Riesgo país

Riesgo sistémico

Riesgo extraordinario y catastrófico

Riesgo político

Otros riesgos del comercio exterior

Riesgo cambio

Riesgo transporte

Riesgo de fraude

Riesgo legal

Riesgo documentario

Gestión integral del riesgo comercial

Realizar una prospección inteligente y conocer el mercado

Realizar un sistema de pagos, cobro de deudas para obtener liquidez

Objetivo de las partes

Comprador

Vendedor

Recibir mercancias o servicios, disminuye carga financiera y demora el pago

Recibe el pago de la mercancia y desea generar liquidez

Elección del medio de pago

Grado de confianza

Grado de necesidad

Riesgo país

Medio de pago

Simple

Comprador inicia

Vendedor inicia

Transferencia, cheque, pagaré

Letra de cambio, adeudo directo

Cheque bancario o personal

Tranferencia

Letra de cambio y recibo

Debito directo

Documentos comerciales y medio de pago

Contratos, impuestos, cumplimiento de condiciones, mercancia

Cobranza, remesa, documentación

Consiste en la gestión efectuada por un banco, para obtener un pago

La cobranza es una reclamación de pago, una situación intermedia de pagos simples

Entrega de documentos contra aceptación

Entrega de documentos contra pago

Crédito documentario

Permite disponer una seguridad de cobro o compromiso de pago

Partes

Ordenante

Pago emisor

Avisador

Beneficiario

Banco confirmador

Banco designado

Compraventa y crédito documentario

Importe, precio de compra, mercancía, condiciones de entrega, plazo, divisa y documentos

Modificación del crédito documentario

Importe, precio de compra, mercancía, condiciones de entrega, plazo, divisa y documentos

Crédito documentario confirmado

El crédito está confirmado cuando un tercer banco añade su confirmación, cuando se suma una garantía adicional a la del banco emisor

Crédito documentario transferible

Es emitido a favor de un beneficiario que no es quien produce la mercancía sino que se trata de un intermediario

Otras modalidades

Rotativo

Anticipatorio

Respaldo

Revocable

Contingente

Garantía bancaria y crédito documentario

Es un instrumento de garantía y medio de pago, el vendedor recibe el pago a través de un crédito documentario

Tipos de garantías

Licitación

Buena ejecución

Mantenimiento

De pago

Anticipado

Autoridades y organismos

Carta de garantía

Principales documentos del comercio exterior

Factura

Documento de transporte

Documento de seguro

Certificado de origen

Lista de empaque

Lista de pesos

Certificado de origen

Certificado de inspección

Certificado de sanitario

Factura de aduanas

Medios de pago y financiación

Financiación al comprador

Comprador financia al vendedor

Con garantía

Sin ganrantía

Pago simple anticipado

Crédito documentario

Formas de financiación bancaria y medio de pago

Sin aportación de fondos

Con aportación de liquidez

Prefinanciación

Postfinanciación

Moneda de financiación

El riesgo de cambio dependerá de dos variables: la moneda de la financiación y la moneda con la que se va a cancelar la financiación

Riesgo de cambio

Es aquel a que está expuesta una empresa por el efecto producido por la variación en los tipos de cambio sobre su cuenta de pérdidas y ganancias y sobre su balance

Mecanismo del riesgo de cambio

El seguro de cambio consiste en un contrato de compra o venta de divisas a plazo que permite conocer de forma anticipada el precio de liquidación de la moneda contratada por un importe determinado

Negociación internacional

Se debe tener en cuenta la comunicación verbal, contexto y comunicación no verbal

Negociar el precio

Obtener recuerdos y ayudas

Departamento de comercio exterior

Preparar una oferta

Plan de negocios y plan de acción

Indentificar mercados

Internet y exportación

INCOTERMS