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ENSEÑANZA DEL DISCURSO ARGUMENTATIVO:LA ARGUMENTACIÓN POR VALORES

ARGUMENTACIÓN

Cuando las personas argumentan para convencer de algo a alguien, actúan sobre ese alguien con el fin de modificar su comportamiento, de cambiar su actitud frente a un hecho o a una opinión. Para lograr ese cambio, ellas recurren a enunciados argumentativos. Así, toda argumentación puede conducir a obtener un acuerdo entre el enunciador y su interlocutor u oponente.

ARGUMENTACIÓN POR VALORES

En la argumentación por valores, el enunciador justifica sus opiniones apelando a su sistema valórico; sistema que recae sobre el interlocutor, quien puede aceptarlo o rechazarlo.

EJEMPLO:

personas que se manifiestan en contra de la pena de muerte, porque piensan que nadie puede arrogarse el derecho a la vida o la muerte, se da así lugar a un debate en el que se confrontan posiciones, en ocasiones, irreconciliables.

CLASIFICACION

Valores universales, tales como lo verdadero, lo puro, lo absoluto... En la publicidad y en el discurso político es de uso corriente argumentar por valores universales.

EJEMPLO:

“Como cristiano, creo que sólo la verdad nos hará libres”. (Discurso del ex Presidente de Chile Patricio Aylwin, en el Congreso Nacional, 21 de mayo de 1990).

Valores abstractos, son aquellos que apelan a la justicia, la libertad, la igualdad, la humanidad, el derecho... A estos valores se les llama también valores de compromiso. Este tipo de recurso es muy eficaz en la argumentación crítica, ya que no se hace referencia a alguien en particular.

EJEMPLO:

“La primera tarea, ampliar las libertades de las personas y afianzar la unidad nacional en torno a las instituciones democráticas y los valores republicanos”. (Discurso del Presidente de Chile, Ricardo Lagos, en el Congreso, 21 de mayo de 2001).

Valores concretos, como la solidaridad, el compromiso, la disciplina, la lealtad, la responsabilidad... Estos valores relacionados con la acción tienen sus raíces en la filosofía griega y en el derecho romano.

EJEMPLO:

“El Chile que soñaron los grandes fundadores de la nación –esta república democrática, libre, unida, laboriosa, desarrollada, culta– está en camino de cumplirse”. (loc. cit.)

RECURSOS

Los lugares, topoi para los clásicos. Ellos varían con las épocas.

Lugares comunes, que son argumentos aplicables a todos los sujetos y dicen relación con los clichés, los estereotipos. Los lugares comunes son los principios más generales que justifican nuestra toma de decisiones en el momento de elaborar un discurso y actúan como punto de partida en el desarrollo de la argumentación.

EJEMPLO:

"Hago el mal que no quiero y no hago el bien que quiero”.

“¡Madre hay una sola! Entonces, no dudes en celebrarla como corresponde”.

Lugares específicos, que pueden ser de cantidad, de calidad, de orden, de existencia y de esencia.

Los lugares de cantidad se refieren a la mayoría, lo habitual, lo que está de moda, lo frecuente, lo útil. Ellos son muy utilizados en los slogans políticos y publicitarios.

EJEMPLO:

“Nosotros ya encontramos casa nueva; ahora falta que usted encuentre la suya”. (El Mercurio, 22 de junio 2002). donde se apela a la utilidad de tener casa propia.

Los de calidad se oponen a la opinión común y valorizan lo original, lo único, lo especial.

EJEMPLO:

“Dormir cálido. Dormir seguro. Regale calor este invierno. 12 de mayo día de la madre. Nuevos Calientacamas Ghirosonno”. (El Mercurio, Revista Ya, 30 de abril de 2002).

En este caso se valoriza: la calidez, pues calienta en sólo 5 minutos; la seguridad, ya que se usa durante toda la noche y lo especial, es un regalo de ‘valor’ en el día de la madre.

Lugares de orden cuando se hace valer la superioridad del presente sobre el pasado o lo inverso.

EJEMPLO:

“Arrugas... mejor actuar ahora Piel más lisa y firme en pocas semanas. Q 10 Lift Crema antiarrugas Petrizzio”. (El Mercurio, Revista Ya, 30 de abril de 2002).

“Pero nosotros no queremos volver al pasado, sino en cuanto sea indispensable, porque eso sería reavivar los odios y las divisiones, y no es lo que Chile necesita”. (Discurso del ex Presidente de Chile Patricio Aylwin, ante los trabajadores, 1º de mayo de 1990).

Los de esencia argumentan por lo absoluto, lo ideal, los “sobre algo”: el niño superdotado, el superhombre.

Los de existencia priorizan lo real, lo actual, lo vivido, la superioridad de lo posible sobre lo imposible, de lo probable sobre lo inesperado.

EJEMPLO:

“¡ Adiós a la tiranía de los horarios! La nueva sociedad de las 24 horas ofrece sus servicios sin parar”, se trata de un buen eslogan para publicitar la nueva tendencia social que está cambiando la cultura en las grandes ciudades, éstas ya no duermen. Se apela a un lugar de existencia, se prioriza esa sociedad actual de las 24 horas que ofrece acceso instantáneo, comodidad y, sobre todo, disponibilidad absoluta.

EJEMPLO:

Confie sólo en valores auténticos TISSOT Swiss Watches since 1853 Revista Vanidades Nº 26, febrero 2001)

La norma puede ser considerada como un recurso propio de un pensamiento conservador. Continuamente se escucha decir: Lo normal es… No es normal que… En efecto, lo normal, que no es explicativo y a menudo culpabiliza, sirve de referencia al juzgar y al comparar.

EJEMPLO:

/ “Las instituciones del Estado, aunque requieran de perfeccionamiento, funcionan normalmente dentro del marco de nuestro ordenamiento democrático”. (Mensaje de fin de año del ex Presidente de Chile Patricio Aylwin, 31 de diciembre de 1994).

La apelación al sentido común, que hace aceptar decisiones y elecciones, corresponde también a un argumento por valores. Esta industria seguirá una política dictada por el sentido común, puede señalar un industrial en periodo de negociación colectiva. En el uso corriente, el sentido común se materializa en proverbios que sirven de evidencia y que, en cuanto argumentos, son concisos, divertidos y muy fáciles de memorizar.

EJEMPLO:

“La aparición del salitre sintético a un costo de producción muy inferior, tuvo consecuencias gravísimas para la economía chilena. La dolorosa lección aprendida fue no poner todos los huevos en el mismo canasto productivo exportador; de allí la importancia reiterada de diversos planteamientos respecto de diversificar la canasta exportadora. (Revista Universitaria, Publicación de la Pontificia Universidad Católica de Chile, Nº 73, 2001: 10)

Otros argumentos por valores son el argumentar por petición de principio, epíteto, ideas clichés:

Hacer una petición de principio es postular lo que se quiere probar. La petición de principio se basa en una evidencia que se supone no verdadera para todo el auditorio.

EJEMPLO:

Sagüillo (2000: 44), en su texto El arte de persuadir, nos presenta el siguiente ejemplo: “puesto que el asesinato es moralmente rechazable y el aborto es una forma de asesinato, se sigue que el aborto esmoralmente rechazable”. En efecto, la presuposición que se desprende de la proposición “el aborto es una forma de asesinato” parece verdadera, pero no lo es para todos. Es interesante observar que el argumento es válido, pero el error está en pensar que se trata de una demostración de la verdad de la conclusión.

Por otro lado, este autor sostiene que la petición de principio corresponde a una falacia, de aquellas que –en principio- podrían implicar mala intencionalidad por parte del argumentador, el que aspira a obtener una persuasión psicológica más que cognitiva.

Con el uso de ideas clichés, generalmente derivadas de los valores, el discurso argumentativo toma un carácter apremiante, coactivo. Se escucha decir: La televisión embrutece a los niños; Los políticos no sirven para nada, intervenciones que fosilizan el diálogo. Estos sermones, generalizaciones y enunciados intemporales, hacen burla de los hechos, de la observación, de la inteligencia.

Con el uso del epíteto, el enunciador emite un juicio de valor, califica los hechos con una sola palabra; así, por ejemplo, decimos, se trata de un comportamiento inadmisible; una decisión escandalosa; una manifestación brutal; una intervención ilegal; un ministro incompetente… Al utilizar cualquiera de estos epítetos, indudablemente se genera un debate, pues los oponentes se irritan y refutan.

EJEMPLO:

“Señor director: Luego de oír las propuestas del Presidente el pasado 21 de mayo, creo necesario analizar lo que fueron sus palabras, ya que parece que no tenían otro destino que tratar de volver a alimentar la ilusión perdida por la gente de nuestro país. El jefe de gobierno debe entregar anualmente una cuenta de lo realizado con los recursos y esfuerzos de todos los chilenos. Este año eso no ocurrió”... (La Tercera, 28 de mayo de 2001).

En este caso, el enunciador utiliza el epíteto para calificar un hecho, la ilusión perdida. Su intención es demostrar su frustración y agresividad; él exige al gobierno solucionar los verdaderos problemas del país, pues éste sigue en el “limbo de la inseguridad” como señala el autor más adelante.

EJEMPLO:

“Creo que no estamos tan lejos de la verdad, aquellos que tenemos legítimas dudas en la seriedad de las ofertas, realizadas en el contexto de lo que debiera haber sido una cuenta de lo realizado con los recursos de todos los chilenos, y no lo fue. Pero anuncios son anuncios, y los hechos son realidades. ¡Sólo el tiempo tiene la facultad de mostrarnos cuál será el final de esta historia! (loc. cit.)

la aserción Pero anuncios son anuncios, y los hechos son realidades, demuestra la confrontación ante el desacuerdo sobre la cuenta presidencial manifestado por el enunciador.