ESTILOS DE NEGOCIACION

NEGOCIACIÓN

ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN

PREPARACIÓN

ANTAGONISMO

ACEPTACIÓN DEL MARCO COMÚN

PRSENTACIÓN DE ALTERNATIVAS

CIERRE

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

Acomodativa: El negociador acepta todas las condiciones de la contraparte con el fin de establecer una relación a futuro.

Competitiva o distributiva: Se trata de lograr el mayor número de condiciones propias aceptadas en la negociación. Se busca imponer nuestra posición.

Colaborativa o integrativa: Los negociadores están dispuestos a ceder en gran parte de sus condiciones con el fin de llegar a un acuerdo favorable para ambas partes, se busca el beneficio mutuo

Compromiso: Se trata de negociar de forma superficial para poder continuar la relación, pero sin resolver todos los puntos en conflicto

Evitativa: Está relacionado con los casos donde no es importante mantener una relación en el tiempo, pero sí obtener algún provecho de las partes involucradas en la negociación.

Flexible: Es usado cuando los interesados desean llegar a una solución rápida en el proceso. Destaca por ser una vía práctica para la resolución de problemas puntuales Se llegan a acuerdos equilibrados y justos para todos.

OTROS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

Evasivo: Este método resulta ser muy perjudicial para las empresas de poca experiencia. Consiste en evadir situaciones conflictivas con el fin de eliminar perjuicios o conflictos en el proceso de negociación

Negociación aislada: Se emplea cuando no es necesario entablar una relación directa con el resto de las partes, pues solo se concretará un solo negocio con estas.

Relación duradera: Se aplica este estilo si es de vital importancia mantener una correcta relación con las partes. Este se desarrolla con el propósito de llegar a acuerdos que favorezcan la solución, la mejora o la gestión de uno o varios problemas; todas las partes tienen que aceptar los puntos convenidos.