Negociacion internacional

Negociacion internacional

1. Tecnicas de negociacion

   • Pedir-solicitar
   • Lo toma o lo deja
   • Ofrecer
   • Puerta Abierta
   • Presionar
   • presentar la oferta inicial como la final
   • Por intereses

2. Tipos de negociacion

   • Persona a Grupo
   • Grupo a Individuo
   • Grupo a grupo
   • Multigrupal
   • Persona a persona
   • Puntual
   • Continuada

3. Como negocian los colombianos

   • Apueste alto
     • Esta negociación consiste en pedir un precio muy alto , De la base de negociación de esta manera podemos ir a hacer descuentos hasta llegar a un punto medio
   • Mantenga la Presion
     • Con Esta técnica se basa en hacer un ambiente tenso, desgastar al contrincante aferrándose a una sola posición sin hacer mínimas concesiones, muchas veces se usan tácticas engañosas, y el ambiente está dado para que el interlocutor se siente incómodo.
   • El pozo esta seco
     • Con Esta técnica indicamos a la persona con que estamos negociando, que no tenemos recursos suficientes para llegar a esa oferta o que por razones éticas no podemos acceder de esta manera doblegar o coaccionar a la persona a una negociación más favorable para nosotros