EL METODO

EL METODO

1. SEPARE

   • PERSONAS
     • TIENEN
       • SENTIMIENTOS
       • VALORES
       • EMOCIOINES
     • PERCEPCION
       • PONERSE EN EL LUGAR DEL OTRO
     • EMOCION
       • DEJAR QUE LAS PERSONAS SE EXPRESEN
     • COMUNICACION
       • HABLE CON EL FIN QUE SE LE ENTIENDA
       • LOS NEGOCIADORES DEBEN ESCUCHARSE ENTRE SI
       • EVITAR MAL ENTENDIDOS
   • PROBLEMA

2. CONCENTRESE

   • INTERESES
     • BIENESTAR
     • ECONOMICO
     • SEGURIDAD
     • SENTIDO DE PERTENENCIA
   • NO EN LAS POSICIONES
   • INDAGUE INTERESES COMUNES
   • ANALICE CONSECUENCIAS
     • EXPRESE EL PROBLEMA ANTES QUE LA RESPUESTA
     • SEA CONCRETO PERO FLEXIBLE
     • DURO CON EL PROBLEMA SUAVE CON LAS PERSONAS

3. INVENTE OPCIONES DE MUTUO BENEFICIO

   • BUSCQUE ACUERDOS VENTAJOSOS PARA AMBOS
   • LIMITE LAS BARRERAS
     • JUICIO PREMATURO
     • BUSQUE UNA SOLA RESPUESTA
     • BUSCA SOLUCIONES UNILATERALES
     • TEMMOR A SALIR PERJUDICADO
   • HAGA UN DIAGNOSTICO

4. CRITERIOS DEBEN SER OBJETIVOS

   • FACILITA LA NEGOCIACION
   • MAS DE UNA PARTE INVOLUCRADA
   • ENFRENTA INTERESES EN CONFLICTO
   • MANTENER CRITERIOS EQUITATIVOS
   • SOLUCIONES APLICABLES PARA AMBAS PARTES
   • POR INTERESES TRES ELEMNTOS BASICOS
     • FORMULE ASPECTO COMO RUTA COMUN
     • SEA RAZONABLE Y ESCUCHE RAZONES
     • NUNCA CEDA ANTE LA PRESION