Principales variables para la asignación de territorio

Principales variables para la asignación de territorio

1. 1. Suficiente potencial de mercado: que el volumen de ventas estimado sea suficiente para un vendedor

2. 2. Tamaño optimo y razonable: se refiere a la cantidad de clientes para que el vendedor cuente con las suficientes ventas y esto le genere ganacias

3. 3. Cobertura adecuada de servicios: ya que se debe dar atención a los clientes habituales y ademas visitar clientes potenciales

4. 4. Mínimo de impedimentos: Es decir en los traslados debido a que algunas zonas son mas complicadas, se le debe proporcionar el vehículo para no perder tiempo valioso con el cliente y tampoco perdidas o desgaste del auto.

5. Se comienza con la conformación del grupo de Ventas, se debe considerar que serán las personas que representaran a la empresa

6. A continuación se comienza con el proceso de asignación de trabajo,

   • Al asignar territorios se deben considerar: La ubicación donde se encuentren los clientes, el tipo de clientes o el tipo de productos que requiera el cliente

7. Para los vendedores representa una ahorro de tiempo y un aumento en su eficiencia, al contar con un territorio asignado y especifico para realizar sus objetivos eficientemente

8. Otras de las ventajas al asignar territorios es mejorar la cobertura del mercado, reducir costos en tiempo y en viáticos, mejora en el servicio al cliente.

9. La asignación evita problemas internos sobre los clientes y arroja una evaluación mas especifica del vendedor