CASO LEONISA

CASO LEONISA

1. Leonisa es una empresa colombiana de ropa interior, cuya presencia interncional se encuentra en el mercado latino

2. De Armenia se trasladó a Medellin donde montaron un taller

   • Diez años después, incursionaron en el mercado de Costa Rica con el fin de abrir las puertas hacia una expanción comercial
   • El mercado meta de Leonisa es la mujer latina, por tal motivo la expansión por países sudamericanos ha sido estratégico

3. La empresa cambio el paradigma de producción, introdujo el concepto de productos diferenciados y adecuados a la necesidad de la mujer

4. La primera distribuidora fue en Puerto Rico en 1986 y la más reciente se encuentra en República Dominicana

5. Centro América es un mercado especial. tambien a logrado incursionar en paises como Nicaragua y Puerto Rico

   • A través de esta distribuidora han podido llegar a Guatemala, Honduras y el Salvador.
   • En los ultimos años ha venido haciendo acuerdos comerciales con México, Chile, Unión Europea y EEUU

6. Al igual que Costa Rica, Panamá también maneja venta por catálogo

   • Con respecto a la facturación del sistema de ventas por catálogo alcanza un rango que va desde el 25 al 30%, siendo el segundo canal de distribución mas importante
     • DAYANA BORJA, JOSELYN CARBO, JUAN PABLO DÍAZ 14/01/2019

7. Actualmente ha logrado alcanzar un porcentaje de participación del 10 a 15%.

   • Los locales estan ubicados en centros comerciales de estrato medio - alto