PRONÓSTICOS

PRONÓSTICOS

1. Es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros

2. Horizontes de tiempo en los pronósticos

   • Pronósticos a Largo Plazo
   • Pronóstico a Mediano Plazo
   • Pronósticos a Corto plazo

3. Ciclo de vida de los productos

   • Introducción
   • Crecimiento
   • Madurez
   • Declinación

4. Tipos de pronósticos

   • Los pronósticos económicos
   • Los pronósticos tecnológicos
   • Los pronósticos de la demanda

5. Aspectos a considerar en los pronósticos

   • Los pronósticos casi nunca son perfectos
   • La mayoría de las técnicas de pronóstico suponen la existencia de cierta estabilidad subyacente en el sistema
   • Tanto los pronósticos de familias de productos como los de productos agregados son más precisos que los pronósticos para productos individuales.

6. Enfoques de Pronósticos

   • Los pronósticos cualitativos
     • Jurado de opinión ejecutiva
     • Método Delphi
     • Composición de la fuerza de ventas
   • Los pronósticos cuantitativos
     • Modelos de series de tiempo
     • Modelos asociativos