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Descrição
Mapa Mental sobre Sem título, criado por barbara_consu_1 em 26-11-2014.
Mapa Mental por
barbara_consu_1
, atualizado more than 1 year ago
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barbara_consu_1
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Resumo de Recurso
Análisis de la propuesta de valor
1. FUENTE
1.1. INTRODUCCION
¿Qué beneficios o inconvenientes crea?
¿Cuál es el producto mínimo viable?
¿Qué producto o servicio se esta desarrollando?
¿Qué soluciona?
Adaptación del producto al mercado
Si no funciona podemos pivotar
1.2. COMPONENTES
¿Qué producto tienes o que servicio prestas?
¿Qué beneficios crea para el cliente?
¿Qué problemas resuelve?
Ayuda a las personas
Proceso interactivo
2.. PERSONALIDAD DEL CLIENTE
Estudiar la personalidad
2..1. SEGMENTOS DE MERCADO
Se buscan beneficios y problemas del cliente
Trabajos funcionales o emocionales
¿Necesidades básicas que vamos a resolver?
Entenderlo para poder tratar la personalidad del cliente
Si no llevas esto a cabo haces productos a ciegas
2.2 HABLA CON LOS CLIENTES
Convertir hipótesis en hechos, saliendo y contrastando hipótesis
saliendo a la calle
3.1 PROPUESTA DE VALOR PARA BIENES
IGUAL QUE PROPUESTA DE VALOR PARA SERVICIOS
3.2 PROPUESTA DE VALOR PARA SERVICIOS
¿De que se compone la propuesta de valor?
¿se acompaña de derechos intangibles?
¿tendrá servicios financiers anexos?
¿tendrá funcionales digitales?
El producto o servicio no solo se compone de bits o hardware, se trata de un todo, del paquete completo que se va a entregar
3.4 SATISFACER NECESIDADES
Entretenerno
Algo mas que solucionar problemas
3.5 TACTICAS PARA SOLUCIONAR DOLORES DEL CLIENTE
En función de intensidad
En función de frecuencia
3.6 BENEFICIOS QUE EL CLIENTE ESPERA
¿Qué hace feliz al cliente?
¿le ahorra tiempo, esfuerzo o dinero?
Llevarlo a la practica
3.7 TACTICAS PARACLASIFICAR LOS BENEFICIOS
Hacer una lista con todos los beneficios del producto
Tienes que escuchar a los clientes para saber si el beneficio que estas creando es relevante
4. PRODUCTO MINIMO VIABLE
4.1 CANAL FISICO
Que los clientes puedan tocar
Si no puede ser físico que sea una foto o algo que pueda relacionar y conocer
4.2 PRODUCTO WEB O MOVIL
Sitio web
Boceto
Comprender el problema
4.3 DEFINICION DEL PMV
Producto a enviar al cliente
se prueba primero
podemos negociar con ventas
Trabajamos fuera de la oficina
4.4 EL ARTE DE CREAR EL PMV
Analizando los dolores y beneficios del cliente
Se debe salir a la calle para averiguar como resolver los problemas
5.1 ERRORES
Tienen que comprar nuestro poructo
5.2 LA COMPETANCIA
Se encuentra fuera del lienzo del modelo de negocio
¿Quién mas hay fuera y que esta haciendo?
¿Por qué es tan difícil de resolver este problema?
¿Por qué fracasaron los anteriores?
5.3 TECNOLOGIA Y MERCADO
Conocimiento de la tecnologia
Conocimiento del mercado
5.4 RIPOS DE PROPUESTA DE VALOR
Conocer bien a nuestro cliente
Conocimientos de la tecnología y del mercado
6.1 JERSEY SQUARE
objetivo: descifrar cual es el producto mínimo viable
Definir funcionalidades
6.2 OTROS EJEMPLOS
Sustituto ecologico
Robot agrario
Exámenes de detención de cáncer
Quer criar seus próprios
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Saiba mais
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