ESTRATEGIA DE IMITACIÓN

ESTRATEGIA DE IMITACIÓN

1. Caracterización de la estrategia de imitación

   • La imitación de productos
     • Las empresas sacan al mercado modelos similares a los ya existentes, pero con mejorías o detalles extra al ya existente
       • Estas industrias pueden ser
         • Pioneras
           • En el producto
             • Se destacan por ser los primeros en inventar un producto
           • En el mercado
             • Son los primeros en sacar un producto a la venta
           • Es la empresa que en un primer momento lleva un producto al mercado
         • Seguidoras
           • Sus modelos son similares a las pioneras
           • Pueden aparecer tiempo posterior a las empresas pioneras
           • Pueden llegar a ser altamente competitivas
   • Calidad de la imitación y grado de información del consumidor
     • Se refiere al comportamiento que tiene la persona frente al producto original o la copia
       • Las malas imitaciones afectan el nombre y la confianza sobre el producto de la marca original
       • Adquirir productos ilegales es un comportamiento poco ético
     • Pocas veces sucede que la copia tenga mejor o igual calidad que el artículo original
   • Grados de imitación
     • Falsificación
       • Réplica exacta del producto exitoso
       • Puede ser plagio de la idea original
       • Usan la misma marca del producto original, pero se venden a menor costo
       • Afecta la propiedad intelectual
     • Innovación
       • Se utiliza un modelo como fuente de inspiración para otros productos
         • Mejoras al modelo del producto exitoso
         • Copias legales
           • La ventaja principal está en su bajo precio
         • Adaptaciones creativas
           • Se utiliza el modelo similar al original, al cual se le añaden aspectos creativos
         • Imitaciones Superiores
           • Productos con altos niveles de innovación
   • Táctica que consiste en crear ideas que se asemejan a las de la competencia

2. La estrategia de empresa innovadora frente a la estrategia de empresa imitadora

   • Ventajas de las empresas innovadoras
     • Llaman la atención de los clientes
       • Hacen inversión de recursos y capital para estar al nivel de competencia que las pioneras
     • Deben superar barreras económicas que tienen las empresas pioneras
       • Patentes y propiedad intelectual
       • Prestigio y reconocimiento
       • Acceso preferente a recursos
     • Pueden crear condiciones en torno al servicio o artículo que ofrecen
       • Se apoyan en los puntos fuertes de la dinámica del mercado
         • Precios, calidad, garantía, etc.
   • Ventajas de las empresas imitadoras
     • Obtiene sus beneficios a raíz del esfuerzo de otras empresas
     • Aprovechamiento de la información actual proveniente de empresas pioneras
     • Realizan menor inversión en investigación de los productos y la economía derivada de tales
     • Se ahorran recursos copiando ideas existentes
     • Tienen menor incertidumbre sobre el comportamiento económico y posibles decadencias del producto
   • Oportunidades para innovadoras e imitadoras
     • Tanto las empresas innovadoras como las imitadoras tienen la posibilidad de sacar provecho de su condición
       • Aprovechar o no las ventajas depende de las características de la gestión empresarial
       • En ambos tipos de empresas se encuentran beneficios y dificultades
         • No son mutuamente excluyentes, pues en ambos casos se pueden encontrar limitantes y oportunidades para el progreso
   • El liderazgo tecnológico
     • Puede aportar al desarrollo de la competencia de una organización
     • Aprendizaje, experiencia, patentes, derechos de propiedad, etc., son algunas de las ventajas de las empresas pioneras
     • La necesidad de actualizar los equipos y recursos tecnológicos que se utilizan, es tarea más tediosa para las empresas innovadoras frente a las imitadoras
     • Las empresas pioneras no siempre establecen los mejores niveles de recursos tecnológicos
   • No existe evidencia científica que demuestre superioridad de una empresa imitadora, sobre una innovadra
     • Ambas tienen comportamientos y características ventajosas y dificultosas

3. Estrategias de imitación exitosas

   • Estrategias de bajo precio
     • El costo del aporte tecnológico es importante para que las empresas imitadoras puedan competir en el mercado
       • No se recomienda que el costo de la inversión sea muy alto, pero que brinde igual o mayor cantidad de beneficios que el artículo de la competencia
     • Este menor costo de maquinaria necesaria para la producción, hace que los precios de los artículos bajen
   • Estrategias de producto superior
     • El objetivo es presentar un producto que destaque sobre su antecesor pionero
     • Puede significar un riesgo cuando se entra al mercado de manera prematura
     • Se da cuando la demanda del producto es baja, o porque el producto no es ampliamente superior a su antecesor
   • Estrategias del poder de mercado
     • El poder y la experiencia en el mercado son factores relevantes dentro de la dinámica comercial
     • Frecuentemente las empresas grandes tienen predominancia sobre las pequeñas, aún cuando estas últimas sean pioneras