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Procesos de Acondicionamiento y Aprendizaje
- Condicionamiento Clasico
- Proceso
- Un estimulo neutro puede
provocar una respuesta si
se le vincula
repetidamente con otro
estimulo que cause esa
respuesta de manera
natural
- Un estimulo neutro puede
provocar una respuesta si
se le vincula
repetidamente con otro
estimulo que cause esa
respuesta de manera
natural
- Caracteristicas
- Este condicionamiento se logra no
solo con estimulos no condicionados
sino tambien con estimulos
condicionados previamente
- Los comportamiento
condicionados de
manera clasica se
controlan con estimulos
que ocurren antes que el
comportamiento
- Se cree que los
comportamientos de este
condicionamiento estan
bajo control del sistema
nervioso autonomo
- Las respuestas afectivas
frecuentemente opera
según los principios del
condicionamiento clasico
- Este condicionamiento se logra no
solo con estimulos no condicionados
sino tambien con estimulos
condicionados previamente
- Consumidores vs
condicionamiento
clasico
- Presentación del
condicionamiento clásico de las
actitudes de los consumidores
hacia los objetos de consumo
- Presentación del
condicionamiento clásico de las
actitudes de los consumidores
hacia los objetos de consumo
- Consecuencias
para el marketing
- El uso del
condicionamiento
clásico en el
marketing
- Centra la atencion hacia la
presentacion de estimulos
que provocan afectos en los
consumidores
- para los mercadólogos
es útil condicionar las
respuestas a estimulos
- Centra la atencion hacia la
presentacion de estimulos
que provocan afectos en los
consumidores
- El uso del
condicionamiento
clásico en el
marketing
- Proceso
- Condicionamiento operante
- Proceso
- Modificar las probabilidades
de que ocurra un
comportamiento mediante
la modificación de las
consecuencias de este
- Modificar las probabilidades
de que ocurra un
comportamiento mediante
la modificación de las
consecuencias de este
- Caracteristicas
- Respuesta que están bajo
regulación consciente del
individuo
- Las conductas operantes se emiten
en respuesta de las consecuencias
que ocurren después del
comportamiento mismo
- Respuesta que están bajo
regulación consciente del
individuo
- Programas de refuerzo
- Programa de
refuerzo
continuo
- Programa de
proporción
fija
- Programa de
proporción
variable
- Programa de
refuerzo
continuo
- Conformacion
- Establecer condiciones
que modifiquen las
probabilidades de cierto
comportamientos
- Establecer condiciones
que modifiquen las
probabilidades de cierto
comportamientos
- Proceso
- Aprendizaje Indirecto
- Que es
- Procesos con los que las persona
cambian su comportamiento luego de
observar las acciones de otras
personas y las consecuencias ocurridas
- Procesos con los que las persona
cambian su comportamiento luego de
observar las acciones de otras
personas y las consecuencias ocurridas
- Uso en la estrategia
de marketing
- Ayuda a que los observadores
adquieran uno o mas hábitos nuevos
de respuesta que no estaban en su
repertorio de comportamientos
- Disminuye o inhibe
comportamientos no deseados
- Conduce a la facilitación de
respuestas en donde el
comportamiento de otros sirve
como estimulo discriminatorio
- Ayuda a que los observadores
adquieran uno o mas hábitos nuevos
de respuesta que no estaban en su
repertorio de comportamientos
- Que es
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