La guerra del marketing y ventas

Anotações:

•    COMO TERMINAR LA GEUUAR ENTRE VENTAS Y MARKETING   

1. ventas establece precios transaccionales , establece precios bajos o especiales
2. funciones , es responsable de fijar precios , establece precios promocionales
3. Las funciones del marketing segmentacion , targeting, y posicionamiento

   Anotações:

   • las funciones del marketing segmentacion , tergeting, y posicionamiento
   1. marketing y ventas generan competitividad por el financiamiento dispuesto para cada una
      1. por que no pueden llevarse bien el area de ventas y marketing
         1. competencia
         2. presupuesto
         3. FUENTES DE FRICCION
            1. CULTURAL
               1. en ambos escenarios funcionan distintos tipos de personas y emplean su tiempo en formas diferentes
            2. ECONOMICA
               1. necesidad de dividir el presupuesto total asignado por la alta direccion para apoyar a ventas y marketing
            3. COSTOS DE PRODUCCION
               1. costos de promocion
                  1. marketing gasta gasta dinero para que el cliente desarolle conciencia , interes , preferencia y deseo por un producto
                  2. ventas gasta dinero en promociones y publicidad televiisiva
4. ENTRE MARKETING , VENTAS Y EL PRODUCTO
   1. MARKETING SE CENTRA EN QUE LOS PRODUCTOS TENGAN UN ATRACTIVO AMPLIO , VENTAS SE CENTRA EN SATISFACER NECESIDADES MEDIANTE CARACTERISTICAS DE ESTILO DE VIDA O LA CALIDAD QUE LOS CLIENTES NECESITAN
5. ESPECIALISTAS
   1. LOS ESPECIALISTAS EN MARKETING SON ANALITICOS , ORIENTADOS A LOS DATOS , ENFOCADOS EN PROYECTOS , EN CREAR VENTAS COMPETITIVAS PARA EL FUTURO , TRABAJAN DESDE LA OFICINA
   2. EL AREA DE VENTAS LA MAYOR PARTE HABLAN CON SUS CLIENTES ACTUALES Y POTENCIALES , CONTROLADORES DE RELACIONES , REALIZAN TRABAJO EN CAMPO , PERSIVEN CON EXACTITUD CARACTERISTICAS DE QUE UN PRODUCTO PUDA SER EXITOSO O UN FRACASO
6. los cuatro tipos de relaciones
   1. indefinida: cada una preocupa en gran medida de sus propios planes y tareas
   2. alineada : hay flexibilintre las partes se entienden y generan propuestas de tipo transaccional
   3. integrada : cuando estan plenamete integradas y rediseñadas
   4. definida : genera dudas de o expectativas de una a la otra en esta relacion estan dispuestas atraves de reglas
7. COMO LOGRAR UNA GESTION INTEGRADA DE AMBAS PARTES
   1. COMPENSACIONES COMUNES ,MECANISMOS DE MEJORAS CONTINUAS , GENERAR INGRESOS RENTABLES Y CRECIENTES PARA AMBAS PARTES , PLANIFICAR Y OBTENER INGRESOS NECESARIOS PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS EN COMUN , UTILIZAR ESTRATEGIAS DE PRONOSTICOS EN AMBAS PARTES .