Sistema De Evaluacion Y Medicion Del Desempeño De Fuerza De Ventas

Sistema De Evaluacion Y Medicion Del Desempeño De Fuerza De Ventas

1. Establecer las metas y objetivos de la fuerza de ventas

   • Desarrollar un plan de ventas
     • Establecer estandares de desempeño
       • Asignar recursos y esfuerzos de la fuerza de ventas para incrementar el plan de ventas
         • Medir el desempeño de la fuerza de ventas contra los estandares
           • ¿Se estan cumpliendo los estandares?
             • Determinar la desviacion de los estandares
               • Incrementar acciones correctivas
                 • Tomar nuevas decisiones

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