Primera Fase de Intervencion:Entrada o Ingreso

Primera Fase de Intervencion:Entrada o Ingreso

1. El ingreso es la primera fase donde se canalizan las energias y recursos existentes

2. El contexto en que se desenvuelven las empresas

   • organizaciones generativas o re-generativas
     • se generan por
       • ¡INICIATIVAS DE MARKETING!

3. La actividad de marketing

   • se valida con
     • un acuerdo entre consultor interno o externo y el cliente
       • en el cual se establescan los aspectos importantes a trabajar
   • De las mas complejas ante el desarrollo organizacional
   • En ocasiones el cliente va mucho mas alla en la percepcion de resultados
     • Debe tener conocimiento del problema que afrenta
       • Busca la mejor propuesta

4. Antecedente Teorico

   • Hill y Jones (1989)
     • Destacan la mision para establecer
       • un contexto organizacional en desiciones
         • en funcion de la planificacion estartegica
   • Jack Gibb
     • Nos dice
       • Hay que saber modelar la confianza
         • Para provocarla en el cliente
   • Richard Engdahl (1995)
     • Nos dice
       • Es bastante compleja la labor del consultor
         • Al buscar confianza en el cliente

5. ESTRATEGIA DE mARKETING

   • EL CONSULTOR O AGENTE
     • Debe tener claro competencias , habilidades , experiencia con relacion a las practicas de O.D
     • Dejar en claro condiciones y objetivos al cliente
       • Recursos a utilizar
         • Asi mismo un lider o asistente de apoyo

6. Autoconocimiento es VITAL

   • El consultor debe saber que conocimiento es acomulativo y sustitutivo