Planificacion de ventas

Planificacion de ventas

1. Objetivos

   • actitud de busqueda proactiva
     • Realmente hace falta la planificacioncomercial
       • Romper la dependencia
         • el problema
           • Historia
     • planificacion\plantearse mrtas
       • gestion de accion que pondre en marcha
         • en cuanto tiempo\meta
   • persiguir metas claras y relevantes
     • planificacion y gestion
       • preparados para lo peor
         • gestion de bonanza
   • planificacion comercial
     • Que nos dice entorno
       • nadie sabe ni cuando, ni como
         • no facturacion, no financiacion
           • los imprevistos si existen
     • como ponerlo todo en marcha
       • tiempo
       • personas
       • dinero
       • herramientas
     • Medicion de resultados
       • revicion
       • correcion
       • optimizacion
       • ejecucion

2. Vender lo que necesitas

   • hoy sobra, mañana hace falta
   • controlable, medible y repetible
   • propositos de ventas cada año
     • Metas de ventas
       • Numero especifico
       • Motivacion y no frustracion

3. Metodo Smart

   • S.especifico
     • M. medible
       • A alcanzable
         • R. relevante
           • T. con fecha limite

4. Tipos de clientes

   • nuevos o referidos
   • recurrentes