Capítulo 15: Exportación y logística

Capítulo 15: Exportación y logística

1. Restricciones de exportación

   • el Departamento de Comercio publicó un conjunto de regulaciones de exportación revisado que se conoce como las Regulaciones para la Administración de Exportaciones [Export Administration Regulations, EAR]. Están diseñadas para acelerar el proceso de obtención de licencias de exportación al eliminar una gran cantidad de artículos del control de licencias de exportaciones específi cas y concentrando las licencias en una lista de artículos muy específi ca, muchos de los cuales afectan la seguridad nacional, la no proliferación nuclear, al terrorismo o a las armas químicas y biológicas.

2. Determinar los requisitos de exportación

   • ción general o validada, dependiendo del producto, a dónde va a ir, el uso fi nal y el usuario fi nal. La licencia general permite la exportación de ciertos productos que no están sujetos al control de las Regulaciones para la Administración de Exportaciones mediante una simple declaración del tipo de producto, su valor y su destino. La licencia validada se emite sólo en solicitudes formales, es un documento de autorización de exportación específi co dentro de limitaciones específi cas designadas por las Regulaciones para la Administración de Exportaciones

3. ELAIN, STELA, ERIC y SNAP

   • Primero, la Solicitud de Licencias de Exportación y Red de Información [Export License Application and Information Network, ELAIN] permite a los exportadores que tienen una autorización enviar solicitudes de licencias en línea por medio de Internet para todas las mercancías excepto supercomputadoras para todos los destinos del mundo libre.
     • Segundo, el Sistema de Seguimiento de Solicitudes de Licencias de Exportación [System of Tracking Export License Applications, STELA] es un sistema automatizado de respuesta de voz para dar seguimiento a solicitudes, puede ser accedido mediante un teléfono de tonos
       • Tercero, la Solicitud Electrónica de Clasifi cación de Artículos [Electronic Request of Item Classifi cation, ERIC] es un servicio complementario de la Solicitud Electrónica de Clasifi cación de Artículos, permite al exportador enviar solicitudes de clasifi cación de artículos a la administración del Consejo de Exportación por medio de Internet.
         • Cuarto, la Red Simplifi cada de Proceso de Solicitudes [Simplifi ed Network Application Process, SNAP] es una alternativa a las emisiones en papel de licencias, permite que un exportador envíe aplicaciones de exportación y reenvío de exportaciones, avisos de computadoras de alto desempeño y solicitudes de clasifi cación de mercancías a través de Internet.

4. Restricciones de importación

   • Cuando un exportador planifi ca una venta a un comprador extranjero, es necesario examinar las restricciones de exportación del país de origen, además de las restricciones y regulaciones de importación del país importador.
   • Aranceles
     • Todos los países imponen aranceles con el propósito de obtener ingresos y proteger a sus industrias locales de la competencia de bienes de procedencia foránea.
   • Permisos cambiarios
     • Las restricciones que se aplican en algunos países en cuanto al fl ujo de divisas son particularmente problemáticas para los exportadores
   • Cuotas
     • Los países también pueden imponer limitaciones en la cantidad de ciertos bienes importados durante un periodo específico
   • Licencias de importación
     • Los países a menudo requieren de licencias de importación como un medio de regulación del flujo de intercambio de divisas y la cantidad de alguna mercancía en particular
   • Estándares
     • icciones comerciales. Los estándares de seguridad son un buen ejemplo. La mayoría de los países tienen estándares de seguridad para los aparatos electrónicos y requieren que la importación de éstos productos cumpla con los estándares locales.

5. Términos de venta

   • a Los términos de venta, o términos comerciales, difi eren de alguna forma en el marketing internacional de los que se usan dentro de Estados Unidos.

6. Obtener los pagos: pagos comerciales del extranjero

   • venta de bienes en otros países se complica aún más por los riesgos adicionales que se encuentran en los tratos con clientes extranjeros. Los riesgos de informes inadecuados de crédito de clientes, problemas con controles de intercambio de divisas y los sistemas legales diferentes, además del costo y difi cultad de cobrar cuentas atrasadas, requieren un examen de los sistemas de pagos.
   • Cartas de crédito
     • Las cartas de crédito de exportación que se abren a favor del vendedor por parte del comprador controlan la mayor parte de las exportaciones estadounidenses.
   • Letras de cambio
     • las letras de cambio obtenidas por los vendedores de los compradores foráneos. En las cartas de crédito se involucra el crédito de uno o más bancos, mientras que con las letras de cambio (también conocidas como giros en dólares) el vendedor asume todo el riesgo hasta que se reciban los dólares reales
   • Pago adelantado
     • El volumen de comercio internacional que se maneja de acuerdo con los pagos adelantados no es grande.
   • Cuentas abiertas
     • Las ventas con cuentas abiertas generalmente no se realizan en el comercio exterior excepto para clientes antiguos con excelente reputación crediticia, o para una fi lial o rama del exportador
   • Venta de derechos de cobro
     • Los clientes con divisas que no se pueden cambiar, y que tienen poco efectivo, pueden descartar una venta internacional cuando el vendedor no puede ofrecer un fi nanciamiento a largo plazo. A menos que la compañía tenga grandes reservas de efectivo para fi nanciar a sus clientes, es probable que se pierdan acuerdos.

7. Documentos de exportación

   • Cada envío de exportación involucra muchos documentos que deben satisfacer las regulaciones gubernamentales que controlan la exportación además de cumplir con los requerimientos de las transacciones de pagos comerciales internacionales.

8. Embalaje y marcado

   • Todos los países regulan el marcaje de los bienes de importación y contenedores y la falta de cumplimiento de esto puede dar como resultado multas severas. Las regulaciones peruanas que se anunciaron recientemente requieren que todos los productos foráneos importados incluyan un nombre de marca, país de origen y una fecha de expiración que esté inscrita claramente en el producto

9. Sitios con privilegios aduanales

   • Para facilitar el comercio de exportación, los países designan áreas dentro de sus fronteras como sitios con privilegios aduanales, es decir, áreas en donde los bienes pueden ser importados y almacenados o procesados con aranceles y límites de cuotas pospuestos hasta que los productos abandonen las áreas designadas.
   • Zonas de comercio exterior
     • La cantidad de países con zonas de comercio exterior[foreign-trade zones, FTZ] ha aumentado debido a que la liberalización comercial se ha extendido hacia África, Latinoamérica, Europa del Este y otras partes de Europa y Asia. La mayor parte de las zonas de comercio exterior funcionan de forma similar sin importar cuál sea el país anfitrión
   • Ensamblaje en el exterior (maquiladoras)
     • Las maquiladoras, compañías libres de impuestos o plantas gemelas, son nombres que se aplican a un tipo especial de instalaciones con privilegios aduanales que se originaron en México a principios de los años sesenta

10. Logística

    • Cuando una compañía es principalmente un exportador de un solo país y un solo mercado, el enfoque más común del movimiento físico de los bienes está dado por la selección de un modo de transporte confi able, que asegure la llegada segura de los bienes, dentro de un periodo de tiempo y costo razonables.
    • Interdependencia de las actividades de distribución física
      • Un sistema de distribución física se relaciona con más cosas que el simple movimiento físico de bienes. Incluye la ubicación de las plantas y almacenes, modo de transportación, cantidades de inventario y empaque.
    • Benefi cios de un sistema de distribución física
      • Un sistema de distribución física también puede ofrecer servicios de entrega mejores (más confi ables) en el mercado; cuando la producción se lleva a cabo en distintas ubicaciones, las compañías tienen la oportunidad de determinar rápidamente cuál es la fuente más económica de suministro para un cliente en particular
    • Envío y almacenamiento de exportaciones
      • Los costos de envío son un factor importante en el precio de un producto en el marketing de exportación, y el modo de transportación debe ser seleccionado en términos del impacto total en el costo.