ESTRATEGIAS DE MARKETING

ESTRATEGIAS DE MARKETING

1. PLANEACIÓN ESTRATEGICA

   • Formula, plantea y evalua.
   • Misión de la Empresa
     • Objetivos generales y principios de operación
     • Análisis de Oportunidades y Amenazas
     • Análisis de fortalezas y debilidades
   • Formulación de Objetivos, Metas, Estrategias y Programas
     • Establecer, implementar, desarrollar, definir.
     • ¿Como y con que se va a hacer?
       • La Gerencia
   • Ejecución
     • Donde se materializan los aspectos descritos en el estudio, para coordinar las personas y los recursos.
     • Ver que se haga
       • Estrategia y respuesta de Mercado
   • Retroalimentación y control
     • Sirve para la mejora de la empresa u organización, el seguimiento.
     • ¿Como se ha realizado?
       • Control de rentabilidad, Plan Anual y Estratégico

2. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

   • Identificar las oportunidades de crecimiento de la empresa mediante penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto o diversifi cación.
   • Penetración de Mercado
     • Crecimiento de la empresa mediante el aumento de ventas de los productos actuales a los segmentos actuales del mercado sin cambiar el producto.
     • Desarrollo de productos
       • Crecimiento de la empresa, mediante la oferta de productos nuevos.
   • Desarrollo de Mercado
     • Crecimiento de la empresa mediante la identificación y el desarrollo de nuevos segmentos de mercado para los productos actuales de la empresa.
     • Diversificación
       • Crecimiento de la empresa, mediante el inicio o la adquisición de negocios.

3. ROL DEL MARKETING- VALOR DEL CLIENTE

   • Debe trabajar bajo el plan estratégico de toda la empresa y de manera cercana con otros departamentos para crear una eficaz cadena de valor interna de la empresa.
   • Cadena de Valor
     • La serie de departamentos internos que llevan a cabo actividades de generación de valor para diseñar, producir, comercializar, entregar y apoyar los productos de la empresa.
     • Ofrecer los productos correctos
       • Coordinación con los demas departamentos su desempeño.
   • Red de entrega de valor
     • Red compuesta por la empresa, sus proveedores, distribuidores y en última instancia sus clientes, quienes se asocian entre sí para mejorar el  desempeño del sistema completo con el fi n de entregar valor al cliente.
     • Calidad , servicio tanto interno como con sus proveedores.

4. ESTRATEGIA DE MARKETING

   • Segmentación de mercado
     • Dividir en varios compradores que tienen diferentes necesidades, características y comportamientos, y quienes podrían requerir productos o programas de marketing separados. 
     • Tipos de clinetes, productos y necesidades
   • Segmento de mercado
     • Grupo de consumidores que responden de manera similar a un conjunto determinado de esfuerzos de marketing.
     • Las empresas deberan enfocar sus esfuerzos en satisfacer las diferentes necesidades de segmentos de mercado individuales
   • Selección de mercado meta
     • Proceso de evaluación del atractivo de cada segmento del mercado y elegir uno o más segmentos a atender.
     • Encontrar el mayor valor que el clinete tome y mantenerlo por mucho tiempo para que genere rentabilidad
   • Posicionamiento
     • Arreglo de una oferta de mercado para ocupar un lugar claro, distintivo y deseable en relación con productos competidores en las mentes de los consumidores meta.
     • Diferenciación
       • Mezcla de marketing

5. FUNCIONES Y ELEMENTOS DEL PLAN DE MARKETING

   • Analisis completo de la situación general de la empresa FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, y Amenzas
   • Dirección de Marketing Analisis (Planeación, Implementación, Control )
   • Implementación de marketing: Lograr que los planes y estrategias se conviertan en acciones para alcanzar los objetivos estratégicos de marketing (quién, dónde, cuándo y cómo.)

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