MERCHANDISING Y LA GESTIÓN DEL LINEAL

MERCHANDISING Y LA GESTIÓN DEL LINEAL

1. Gestión del Lineal

   • Es poner el máximo número de productos en contacto con el máximo número de clientes durante el mayor tiempo posible.
     • Lineal=el espacio destinado en un punto de venta a la exposición de productos en el establecimiento.

2. Funciones de la gestión del lineal

   • Atraer la atención de los clientes
   • Ofrecer el producto
   • Facilitar la elección
   • Provocar el acto de compra
   • Fidelizar al cliente al establecimiento

3. Tipos de Lineal

   • Lineal al ras del suelo
   • Lineal desarrollado
   • Lineal total

4. Facing de un Producto y Stock de presentación

   • Facing
     • Es la unidad de producto visible por el cliente en la primera fila de exposición de un lineal
   • Stock de presentación
     • El conjunto total de unidades colocadas en varias filas, en profundidad.

5. Niveles de Lineales

   • Nivel del suelo
     • Tiene de 70 a 80 cm. de altura.
       • lo utilizan como almacén para tener más facilidad de reponer el producto
     • Nivel de las manos
       • Tiene una altura de 80 a 120 cm
         • Este tipo de nivel tiene elevado margen comercial y poca rotación
   • Nivel de los ojos
     • Tiene una altura de 120 a 170 cm del suelo
       • En este nivel se busca llamar la atención del cliente favoreciendo a la compra impulsiva
   • Nivel superior o de la cabeza
     • Tiene una altura superior de 1,6m.
       • Este nivel tiene el mínimo de ventas

6. Zonas del Lineal

   • La zona A
     • Tiene menos venta de productos, el consumidor no se detiene porque espera encontrar más variedad de productos más adelante.
   • La zona B
     • Se encuentra en el centro de la góndola, en esta zona se concentran todas las miradas de los consumidores, es por ello que es la más rentable.
   • La zona C
     • Esta tiene una rentabilidad media en cuanto a las ventas, el consumidor debe caminar por aquí después de haber observado la zona b para continuar con su recorrido por el local.

7. Implantación en el lineal

   • Es una forma de presentar los productos en el lineal
     • Presentación vertical
       • Se realiza al distribuir el stock de un producto y sus referencias en todos los niveles del lineal
     • Presentación horizontal
       • Se lleva a cabo cuando se coloca en un solo nivel del lineal todo el stock de un artículo o de un producto con todas sus referencias
         • Ventajas e inconvenientes de la Implantación vertical y horizontal

8. Personas que intervienen en el punto de venta

   • Para el distribuidor
     • Es herramienta de venta y sirve al mismo tiempo de almacén, dado que proporciona la rotación de productos expuestos y a través de esta recibe la rentabilidad.
   • Para el productor
     • Es la herramienta que utiliza para enfrentarse con sus competidores. La falta de un producto en el lineal por el aprovisionamiento puede disminuir el espacio de exposición.
   • Para el cliente
     • Le facilita la elección del producto que va adquirir y le proporciona sugerencias para llevar a cabo la compra.

9. Fórmulas que se utilizan en el Lineal

   • Índice de Circulación
   • Índice de Atracción
   • Índice de Compra
   • Lineal correspondiente a cada familia
   • Lineal total al suelo
   • Rendimiento del lineal

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