VARIABLES DEL MERCADO

VARIABLES DEL MERCADO

1. PREGUNTAS CLAVES

   • PLAZA: ¿DONDE DEBEMOS VENDER Y COMO SERA LA FORMA DE ENTREGA?
   • PERSONALIZACION DE LA VENTA: ¿CUAL ES LA HABILIDAD DEL PERSONAL PARA ATENDER EL CLIENTE Y SATISFACER SUS NECESIDADES?
   • PRECIO: ¿CUANTO DEBEMOS COBRAR Y CUAL SERA LA FORMA DE PAGO?
   • PROMOCION: ¿CUALES SON LOS CANALES DE INFORMACION PARA LOS CLIENTES ACERCA DE NUESTRO PRODUCTO O SERVICIO?
   • PRODUCTO: ¿CUALES SON LAS CARCTERISTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO QUE DEBEMOS VENDER?

2. SE DENOMINA VARIABLES DE MERCADO A LOS ASPECTOS LOS CUALES EL CLIENTE DECIDE SI ADQUIERE UN PRODUNTO O SERVICIO.

   • SE LAS CONOCE COMO LAS 4 P´s DEL MARKETING
     • PRODUCTO
     • PRECIO
     • PLAZA
     • PROMOCION

3. EL CLIENTE DECIDE SU COMPRA EN FUNCION DE LOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO O SERVIVCIO Y LOS COMPARA CON LA COMPETENCIA

   • EL EMPRENDEDOR DEBE REALIZAR UN ANALISIS DE ESTAS VARIABLES PARA ATRAER AL CLIENTE
   • UN EJEMPLO SERIA: UN PRODUCTO DE ALTA CALIDAD PARA UN SEGMENTO DE CLASE ALTA LO QUE DEBE COMPLEMENTARSE CON UN ALTO PRECIO, O UN PRODUCTO DE CONSUMO MASIVO DEBERIA TENER UN PRECIO ACCESIBLE PARA LA GRAN MASA DE CLIENTES

4. PRODUCTO

   • SE REFIERE A LAS CARACTERISTICAS INTRINSECAS, TECNICAS Y FUNCIONES DE UN BIEN O SERVICIO
   • INCLUYE ASPECTOS SOBRE DESCRIPCION TECNICA. EMPAQUE, VARIEDAD, CALIDAD, MARCA,, TAMAÑO, PRODUCTO Y SABOR.
   • LOS EMPRENDIMIENTOS RELCIONADOS CON LOS SERVICIOS, TIENE QUE VER CON EXPERIENCIAS PREVIAS, SATISFACCION DE NECESIDADES, CONOCIMIENTOS, REPUTACION DEL VENDEDOR, CALIDAD DE SERVICIO, ETC.

5. LA MARCA

   • NOMBRE COMERCIAL BAJO EL QUE SE VENDE EL PRODUCTO
   • EL OBJETIVO ES FACILITAR LA RELACION CON LOS CLIENTES
   • DEBIENDO SER ALGO CORTO Y FACIL DE RECORTAR

6. PRECIO

   • VALOR NUMERICO DE UN PRODUCTO O SERCICIO, ES IMPOETANTE ANALIZAR EL PRECIO DE LA COMPETENCIA PARA FIJAR EL PRECIO DE VENTA

7. PLAZA

   • LUGAR FISICO O VIRTUAL DONDE SE OFRECE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS , INVOLUCRA EL AREA GEOGRAFICA DE ATENCION, LOS CANALES DE DISTRIBUCION Y LA FISICA INTERNA DEL PUNTO DE VENTAS

8. PROMOCION

   • ESTRATEGIA DISEÑADA PARA DAR A CONOCER E INFORMAR SOBRE CARACTERISTICAS Y BENEFICIOS DE PRODUCTOS O SERVICIOS DIRIGIDOS A NUESTRO MERCADO POTENCIAL

9. VENTAS

   • CARACTERISTICAS QUE DEBEN TENER LAS PERSONAS ENCARGADAS DE LAS VENTAS, INCLUYENDO ASPECTOS COMO CONOCIMIENTO TECNICO, HABILIDADES DE COMUNICACION Y ACTITUD PARA LAS VENTAS.

Imagens e arquivos do mapa