Startup

Startup

1. Desenvolvimento de clientes

   • Descoberta do cliente
     • Criação e teste de hipóteses
     • Rearticulação
     • Identificar o problema e a solução para o possível cliente
       • Compreender as necessidades humanas
   • Validação pelo cliente
     • Verificação da viabilidade do modelo de negócio
       • Se existe mercado e demanda
       • Se o produto oferecido gera valor para as pessoas
     • Modificar, sempre que necessário, aspectos do modelo de negócio de acordo com o feedback dos clientes
       • As melhorias devem ocorrer de forma rápida
   • Geração de demanda
     • Investimentos para aumentar demanda quando já existem clientes
   • Estruturação da empresa
     • Transição de startup para empresa
       • Deixa de ser um experimento e passa a ter uma estrutura mais formal
         • Foco na execução
   • Fundadores da startup em contato direto com os clientes
     • Compartilhamento do aprendizado obtido com os integrantes da startup
   • A aceitação deste processo por parte de todos os envolvidos na startup é fundamental

2. Experimento para obtenção de um modelo de negócio sustentável

   • Muitas falhas são prováveis

3. O tipo de mercado determina as atividades, produtos, estratégias e canais

4. Necessidade de decisões rápidas e baseadas em fatos para que os recursos disponíveis não se tornem escassos

5. Necessidade de executivos que saibam lidar com riscos, incertezas e falhas

6. Modelo de negócios

   • Como a organização cria, entrega e captura valor
   • Canvas
     • Inicia-se a partir das hipóteses e é modificado de acordo com os clientes
       • Exemplo: Invalidação da proposta de valor referente aos carros a combustão automáticos e auto-dirigidos devido ao alto custo e a preocupação com o meio ambiente
         • Nova proposta de valor com foco em carros elétricos
   • Compartilhamento de carros
     • Melhoria em termos de mobilidade urbana
     • Menos poluição
     • Possibilidade de usar um carro sem precisar pagar por todos os custos de se ter um
     • Empresa Zazcar
       • Tarifação por hora
         • Acessibilidade
       • Veículos disponíveis para diversos tipos de necessidade
       • Praticidade: cadastro e acesso ao serviço pela internet
         • Inovação