forças de poter

forças de poter

1. por meio de sua análise, definimos a rivalidade das org.

2. temos 5 forças competitivas de poter

   • rivalidade/ competitividade
     • refere-se ao nível de competitividade das org. por preço, participação e atuação no mercado. Esta "guerra" se dar pelas estratégia, custo entre outros
     • fatores
       • alta concorrência no mercado
       • crescimento do setor é lento
       • produtos poucos diferenciados
     • No setor de aviação, a rivalidade é alta devido a margens baixas e grande concorrência em rotas específicas.
       • a competitividade por terem que disputar as mesma rotas e os mesmo passageiros
   • poder de barganha dos clientes
     • Refere-se à influência que os clientes têm sobre os preços e condições de mercado
     • cliente pode exigir preço mais barato ou melhoria por:
       • ter muito fornecedores do produto/serviço
         • fácil troca de fornecedor/org./empresa
       • por ter conhecimento de mercado (das ofertas)
         • caso o CL não ganhe a oferta, ele trocará para a org. que tem a oferta (ele tem conhecimento de mercado)
       • produtos do mercado serem padronizados
         • tanto faz comprar um quanto do outro, são todos idênticos
     • ex.: Supermercados têm muito poder sobre pequenos fornecedores de alimentos, pois compram grandes volumes e podem negociar preços baixos.
   • poder de barganha dos fornecedores
     • Trata da capacidade dos fornecedores de aumentar os preços ou reduzir a qualidade dos insumos fornecidos
       • poder do fornecedor por ter pouco no mercado
       • troca de fornecedor cara
       • produto do fornecedor ser essencial e não poder ser substituído
     • No setor de tecnologia, fabricantes de chips (como a Intel) têm forte poder de barganha, pois poucos fornecedores dominam o mercado.
   • ameaça de produtos substitutos
     • produtos que tem fácil troca no mercado
       • produtos de criação centralizada
       • produtos baratos
       • inovação do produto que torna os antigo obsoletos
   • ameaça de novos entrantes
     • facilidade ou dificuldade de uma empresa entrar em um setor
       • barreiras de entradas baixas facilita para a entra e saída das empresas
         • para entrar não precisa de regulação
         • baixo custo inicial
       • barreiras de entradas altas é de difícil acesso das empresas e de saída
         • para entrar precisa de regulação, não pode entrar de qualquer jeito
         • alto custo para início
     • ex.: O mercado de refrigerantes tem barreiras altas devido ao forte reconhecimento de marcas como Coca-Cola e Pepsi e à necessidade de grandes redes de distribuição
   • serve para analisar a competição em um setor ou mercado. O modelo ajuda a entender as dinâmicas de mercado e a lucratividade de um setor, considerando cinco fatores principais.

3. estratégias genéricas de poter (são três)

   • 1-liderança de custo
     • p/s mais baratos que o dos concorrentes
     • produtos escaláveis (pode ser feitos em grande escalas por serem idênticos)
     • produção centralizada e semelhante
   • 2-diferenciação
     • flexibilidade
     • inovação
     • produtos que são diferentes do que o dos concorrentes
     • decentralizadas pelos produtos/serviço não serem idênticos
   • 3-focalização (nicho específico de atuação)
     • foco da org. na parte específica do mercado em que vai atuar
     • existe a estratégia de focalização
       • liderança de custo
       • diferenciação