Técnicas de cierra

Anotações:

• Ejemplo: tú dices: "entonces los beneficiarios del seguro van a ser su mamá y su hermano". Él te responde:"no, ponga como beneficiarios a mi esposa y mi hijo ". Y ya cerraste la venta.

1. Utilizar una equivocación intencionada para saber si el prospecto esta preparado para comprar

Anotações:

• Ejemplo: Cliente: "No, me parece muy caro" Proveedor: Si yo te puedo demostrar que este producto te resultara muy económico e incluso ahorrarías dinero  Te gustaría comprarlo ?

1. convertir la objeción del cliente en una nueva oportunidad de venta
   1. objeción del cliente
   2. convertirla a una oportunidad
   3. crear la venta

Anotações:

• En esta teoría aunque el vendedor tenga mil técnicas de cierre, si no sabe manejar el silencio, nunca tendrá éxito.

1. Al hacer la pregunta del cierre, el vendedor calla, este y el prospecto se ven fijamente y se genera el silencio