pronostico de ventas

pronostico de ventas

1. qué puede venderse

2. periodo de tiempo especifico

3. términos básicos

   • factor demercado
     • medible y se relaciona con la demanda
   • potencial de ventas de un mercado
     • venta global de un producto
   • participación de mercado
     • porción de ventas abarcada por empresa o marca
   • previsión de ventas
     • estimación de vantas que hacela empresa

4. medición del desempeño / vendedor

   • costos operativos
     • operación
     • mercadotecnia
   • satisfacción del cliente
     • producir lo que el cliente quiere
     • en lugares y cantidades deseadas

5. métodos cuantitativos

   • análisis factores
     • comportamiento de factores relacionados con el producto
   • derivación directa
     • consecuencias de su uso
   • análisis de correlación
     • relación directa entre dos datos
   • análisis de ventas históricas y tendencia
     • ventas y demanda del pasado y factores actuales
   • prueba de mercados
     • piloto por zona, se proyecta demanda potencial

6. métodos cualitativos

   • encuesta (intenciones del comprador)
     • precio y otras cualidades del producto
   • participación de la fuerza de ventas
     • vendedores, distribuidores, etc
   • juicio de los ejecutivos
     • por conocedores, opiniones conjuntas
   • juicio de consultores expertos
     • asesoría interna o externa