COMPETENCIA ENTRE LOS CLUBS DE MEMBRESIA ESTADOUNIDENSE COSTCO VS SAMS VS BJ

COMPETENCIA ENTRE LOS CLUBS DE MEMBRESIA ESTADOUNIDENSE COSTCO VS SAMS VS BJ

1. AUGE A NIVEL MUNDIAL DEVIDO A VENTAS

2. Presentan su producto con adornos y mobiliarios pobres

   • mano de obra barata
     • articulos en tarimas
       • todo tipo de productos

3. clientes frecuentes:

   • familias numerosas
     • dueños de restaurants
       • asociaciones sin fines de lucro
         • dueños de pequeños negocios

4. COSTCO

   • ABARCA EL 56% EN TOTAL DE VENTAS
   • 567 locales en operacion
     • fundada en 1983
       • sus estrategias :
         • Precios bajos con alta calidad entre buena y excelente
         • linea limitada de productos de calidad
         • Unos costos de operacion bajos
         • asi mas del 70% de las utilidades de operacion se debieron a las cuotas por la membresia
           • estrategias de crecimiento:
             • abrir nuevos almacenes
               • EMMANUEL B. MILAN GARCIA
             • tecnicas de comercializacion
             • tiendas sencillas y poco adornadas
             • ubicacion fuera de centros comerciales
             • apoyaban a sus empleados
               • todos empezaban desde abajo de acuerdo a su desempeño
         • previno aumento de departamentos auxiliares como:
           • farmacias
             • gasolineras
               • espacios para comer

5. SAMS

   • ABARCA 36 % TOTAL VENTAS
     • CONTABA CON OFERTA DE MERCANCIA
       • Manejaba marcas renombrables
         • asi era mas barato
   • VENDER MERCANCIA CON MARGENES DE UTILIDAD MUY PEQUEÑOS
     • QUERIA CONSEGUIR QUE LOS CLIENTES AHORRARAN Y REGRESARAN
       • Manejaba membresias y el mismo horario que Costco
     • ESTRATEGIA:
       • CONTABA CON SU PROPIO COMPAÑIA CAMIONERA PARA LLEBAR SUS PRODUCTOS
       • ALGUNOS CENTROS DE DISTRIBUCION DE ABARROTES ERA DE WALT MART
       • LA MERCANCIA NO PODIA DURAR MAS DE 24 HRS EN EL EMBARQUE
       • SU DISTRIBUCION:
         • ERA UNA EMPRESA DE TALLE PEQUEÑO
           • EMPLEADOS NO SINDICALIZADOS
             • TIEDAS MAS CHICAS QUE LAS DE LA COMPETENCIA
       • MANTENER LEJOS DE LA COMPETENCIA SUS INSTALACIONES

6. EN GENERAL

   • EXISTEN MAS DE 1250 TIENDAS EN MEXICO, CANADA Y EU

7. BJ`S

   • PROMETIA EXPERIENCIA DE COMPRA AGRADABLE PARA EL CLIENTE
     • CONTABA CON LA VENTAJA DE TENER MAS JORNADAS DE TRABAJO QUE LA COMPETENCIA
     • CONTABA CON REBAJAS AL PAGAR CON TARJETA
     • MAYOR VARIEDAD EN LOS PRODUCTOS
     • TENIAN 3 CATEGORIAS LOS PRODUCTOS
       • BUENOS
       • MEDIO LUJO
       • LUJO
   • CONTABA CON CAJAS RAPIDAS
   • MANTENIAN A LA VISTA SU MERCANCIA
     • CONTABAN CON PROGRAMAS DE PREMIOS PARA LOS CLIENTES