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Descrição
Mapa Mental por Alejandro Sánchez, atualizado more than 1 year ago
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Criado por Alejandro Sánchez
mais de 6 anos atrás
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Motivación
- Criterios de
evaluación de
una necesidad.
- Motivos.
Necesidades.
- Fisiológicas:
Hambre, sed.
psicológicas:
saber, amor.
- Primarios, productos.
Genéricos: (Televisor,
lavadora). Selectivos:
Marcas y modelos.
- Racionales, productos
observables u
objetivos: tamaño,
consumo, precio.
Emocionales subjetivas,
confort, 'placer,
prestigio.
- Positivas: Consecusión
de objetivos deseados.
Negativos: Consecusión
de objetivos no
deseados.
- Concientes. La
percepción del
comprado que influye
en la compra.
Inconsciente: Influyen
en el comprador sin
que se de cuenta.
- Criterios
- Maslow,
jerarquiza.
- Autorrealización.
Realización integral
del potencial propio.
- Fisiológicos. Primeras
necesidades como la
alimentación.
- Seguridad.
Aparecen cuando
se cubren las
primeras. Trabajo,
patrimonio.
- Posesión y amor:
Despúes de las
fisiológicas y de
seguridad. Amor,
afecto.
- Estima necesidad
basada en su
personalidad.
Autorespeto y
autoaprecio.
- Autorrealización.
Realización integral
del potencial propio.
- Fisiológicas:
Hambre, sed.
psicológicas:
saber, amor.
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