EVENTOS INTERNACIONALES

EVENTOS INTERNACIONALES

1. Ferias Internacionales

   • Son una importante herramienta para la promoción de los productos en los mercados internacionales, e incluso una fuente para la investigación de mercados.
     • Son fundamental para establecer contactos comerciales y para conocer qué productos ofrecen nuestros competidores y qué medios de comercialización utilizan.
       • Clasificación
         • Por el tipo de productos que se exhiben: pueden ser de carácter sectorial o multisectorial.
         • Por el tipo de público existente: pueden ser generales o profesionales, Se ha de tener en cuenta que las grandes ferias están abiertas a profesionales y su objetivo no es contactar con el cliente final, sino con los canales de comercialización.

2. Misiones Comerciales

   • Las misiones comerciales son una visita colectiva concertada, realizada de acuerdo a un plan, que un país organiza para aumentar su comercio con otro. Demuestra interés por aumentar el comercio entre el país de origen y el país de destino.
     • Tipos de Misiones
       • Misión comercial oficial.
       • Misión de compras interna.
       • Misión comercial privada.
       • Misión directa: para realizar ventas.
       • Misión exploratoria o de estudios.
       • Misión horizontal: integrada por representantes de diversas industrias.
       • Misión indirecta: para buscar información.
       • Misión de ventas externa: para promover las ventas de exportación.
       • Misión vertical: formada por representantes de una sola industria.
       • Misión de fortalecimiento presencia en internet.
     • En general, las misiones comerciales tienen como objetivo ampliar los mercados exteriores, fomentando las posibilidades de venta y el establecimiento de agencias, o bien reunir información de la que se derive un beneficio para futuras exportaciones. La misión debe ir acompañada de una estrategia de comunicación de la propia misión, para despertar interés en el país receptor, dar prestigio a la misión y atraer al mayor número de participantes.
       • El éxito de una misión será el volumen de ventas efectuadas, el potencial de ventas descubierto y los acuerdos de representación discutidos o concluidos.

3. Misiones Académicas

   • La misión académica es un viaje corto al exterior con propósitos académicos, científicos o empresariales en los que participan estudiantes y docentes de acuerdo al enfoque de la misión y al tema a desempeñar.
     • Tipos de Misiones Académicas
       • Pre-Misión: Etapa en la que el profesor promueve la investigación de los temas más relevantes y de interés del país en el que se realizará la misión, en el contexto de las actividades académicas que se requiere para llevar a cabo.
       • Misión: Inicia desde el momento del viaje, comprende el desarrollo de las conferencias, seminarios, visitas empresariales y a los lugares de interés del país destino, que permitan el cumplimiento del objetivo de la misión y concluye.
       • Post-Misión: Etapa en el que los estudiantes realizan el informe final de la misión y llevan a cabo la socialización de dicho informe.

4. Pasantia

   • Pasantía es la práctica profesional que realiza un estudiante para poner en práctica sus conocimientos y facultades. El pasante es el aprendiz que lleva adelante esta práctica con la intención de obtener experiencia de campo, mientras que el encargado de guiarlo suele conocerse como tutor.
     • Tanto empresas como universidades y otro tipo de instituciones ofrecen procesos de pasantías para estudiantes que deseen comenzar a tener sus primeros contactos profesionales con el ámbito laboral donde van a desarrollar su futuro. Cada uno de esos centros establece sus propios criterios para acceder a un periodo de ese tipo.
       • Lo habitual es que se establezca un proceso compuesto por fases tales como la presentación de solicitudes, la confirmación de la plaza, la autorización correspondiente, el periodo de prácticas y la correspondiente presentación por parte de quien las realiza de un informe donde recoge todas y cada una de las funciones y tareas que ha llevado a cabo durante aquel.

5. Ruedas de Negocios

   • Es un mecanismo simple y eficiente de reuniones planificadas, para que de forma directa, creando un ambiente propicio para negociaciones, promueve un conjunto de encuentros entre empresarios, instituciones y organizaciones que desean entrevistarse realizar negocios, desarrollar relaciones asociativas o alianzas estratégicas.
     • Tipos de Ruedas de Negocios
       • Por el producto o servicio que ofrecen: sectorial o multisectorial.
       • Según su cobertura
         • Regionales
         • Nacionales
         • Internacionales
       • Por la modalidad
         • Vendedores sentados y compradores rotando
         • Compradores sentados y vendedores rotando
         • Vendedores y compradores rotando
     • Etapas de las Ruedas de Negocios
       • Pre-Rueda. Es la primera etapa, en la cual se realiza la definición para participar en una rueda, la inscripción, la organización de citas y la preparación de todos los materiales y productos (si es el caso) que va a llevar a la rueda.
       • En Rueda. Esta etapa corresponde al desarrollo del evento, o sea, la participación en las rondas de negociaciones entre oferentes y demandantes.
       • Post-Rueda. Son las actividades que se llevan a cabo después de la ejecución del evento y se enfoca en el seguimiento a contactos realizados, la evaluación y el monitoreo para medir el impacto de la rueda.