La negociación Internacional

La negociación Internacional

1. estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio

   • Dependiendo de la región los colombianos tiene diferentes tipos de formas de negociación
     • Regateo o Rebajas
     • Aprovechamiento de Ofertas
     • Buscan el mejor provecho o ganancia
     • Por falta de desición dejan las cosas para última hora
     • Buena lavia o parla de convencimiento
   • Caracteristicas
     • Generan desconfianza
     • Generalmente negocean a corto plazo
     • Incumplidos
     • poseen variedad de productos y riquezas naturales
     • Buena comunicación

2. Estrategia de Negociación

   • De
     • Producción
       • Ejemplos; Incauca empresa productora que exporta azucar
     • Mercadeo
       • Posee una amplia cadena de mercados para su exportaciones (Amigos potenciales)
     • Colaboración
       • Es colaborativo con sus aliados al momento de las negociacones para ganar confianza
     • Control Organizacional
       • Posee control organizacional para las operaciones de negociación
     • Logística
       • Controla y distribuye de manera adecuada cumpliendo las normas de cada país a exportar

3. Tipos

   • Posicional o Competitiva
   • por intereses, por principios, cooperativa, gana-gana o de beneficios mutuos

4. Lina Oñate Comercio Internacional - UNAD Mayo 2018