Estrategia de ventas

Estrategia de ventas

1. 1.-Sentar las bases.

   • 2.-Definir objetivos comerciales
     • 3.-Determinar las estrategias de venta
       • 4.-Concretar las tácticas y acciones
         • 5.-Medir
           • *analizar
             • *corregir

2. Realizar una estrategia de ventas va más allá de una simple planificación. Una buena técnica comercial tendrá como objetivo posicionar a la empresa como líder en el sector. Por ello, para que el proyecto tenga sus frutos, no se debe implicar solamente el departamento comercial

   • Etapas del proceso de ventas
     • 1.-conocer el producto
       • 2.-prospección del mercado
         • 3.-el contacto
           • 4.-establecer las necesidades
             • 5.-la presentación del producto
               • 6.-cerrar la venta
                 • 7.-seguir hasta el final