El poder de la negociación asertiva

El poder de la negociación asertiva

1. Interés en la negociación

   • El resultado esperado depende exclusivamente del poder de negociación de cada una de las partes y de la mayor o menor intransigencia mostrada durante la negociación
   • ASPECTOS
     • Racionales
       • Precio
       • Prestaciones
       • Garantía
       • Financiamiento
     • Emocionales
       • Gusto particular
       • Imagen publica
       • Tradición

2. Enfoque

   • centrar el debate en torno a los intereses de cada parte, tratando de encontrar una solución mutuamente satisfactoria

3. Conflicto y sus etapas

   • Solución
     • Fuerza
       • Se requiere que los miembros tengan mayor poder económica,emocional y física
     • Arbitraje
       • Las partes Convienen voluntariamente a someterse a la decisión de una autoridad
     • Negociación
       • Se elabora un acuerdo mediante una discusión que integre el pensamiento de las dos partes

4. INTELIGENCIA EMOCIONAL

   • Felicidad
   • Disgusto
   • Sorpresa
   • Tristeza
   • Enfado
   • Miedo
   • Definición
     • forma de interactuar con el mundo que tiene muy en cuenta los sentimientos y engloba habilidades tales como el control de los impulsos, la autoconciencia, la motivación, el entusiasmo, la perseverancia, la empatía, la agilidad mental
   • Aprendizaje emocional
     • algunos aspectos
       • Conocerse así mismo,concientizarse de las propias emociones
       • Ser concientes de que se debe reflexionar,ver como se desarrollan las acciones y decisiones
   • AUTORREGULACION EMOCIONAL
     • sistema de control que supervisaría que nuestra experiencia emocional se ajustase a nuestras metas de referencia
     • MODELOS BONANO
       • Regulación de control
         • comportamientos automáticos e instrumentales dirigidos a la inmediata regulación de respuestas emocionales
       • Regulación anticipatoria
         • anticipar los futuros desafíos, las necesidades de control que se puedan presentar
       • Regulación exploratoria
         • entretenimiento, actividades, escribir sobre emociones

5. Inteligencia emocional

   • Intrapersonal
   • Interpersonal

6. Negociación y conflicto