ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

1. ESTRATEGIA GLOBAL

   • conjunto de instrumentos, mecanismos y tácticas
     • las utilizan las empresas en general y las empresas transnacionales, en particular
   • claves para tener una buena estrategia global
     • Desarrolla la estrategia básica
     • Internacionaliza la estrategia básica, mediante la expansión internacional de actividades y adaptación de la estrategia básica
     • Globalizar la estrategia internacional integrando la estrategia para todos los países.
   • Características
     • Reducción de costos
       • Se puede lograr llevando la manufactura u otras actividades a países de bajo costo.
     • Producción concentrada:
       • significa reducir el número de productos que se fabrican, de muchos modelos locales a unos pocos globales.
     • Economías de Escala
       • se pueden realizar aunando la producción u otras actividades para dos o mas pases.
     • Flexibilidad
       • aquella en que se puede explotar pasando la producción de un sito a otro en breve plazo, a fin de aprovechar el costo mas bajo en un momento dado.

2. ESTRATEGIA MULTINACIONAL

   • consiste en ajustar productos, servicios y prácticas a países o regiones específicas
   • Características
     • Escenario Estratégico
       • Países objetivos y áreas comerciales seleccionadas.
     • Estrategia de la línea de productos
       • Adaptada a las necesidades locales
     • Estrategia Empresarial
       • Adaptar estrategias para que se ajusten a las circunstancias de cada país
     • Estrategia de producción
       • Plantas diseminadas en muchos países anfitriones
     • Mercadotecnia y distribución
       • Adaptadas a las prácticas y la cultura de cada país
   • Ejemplo
     • Starbucks es uno de los principales proveedores y tostadores de café del mundo
       • En Abril de 2002 Starbucks abrió sus dos primeros establecimientos en Madrid y sólo dos meses después, en el mes de julio, otros dos locales se inauguraron en Barcelona. Gracias a la aceptación y fidelidad de sus clientes, Starbucks ha conocido en los últimos años una fuerte expansión y ahora nuestros clientes pueden disfrutar de nuestras deliciosas bebidas en 43 locales distribuidos entre Madrid, Barcelona, y Sevilla
         • El diseño y la decoración de nuestros locales contribuyen a crear un ambiente cómodo y acogedor, ofreciendo a nuestros clientes un espacio donde sentirse a gusto tanto para un momento de ocio como para un rápido encuentro de trabajo. La combinación y el estilo de sofás, sillones, barras, taburetes y mesas donde disfrutar de un buen café en compañía o leyendo alguno de los periódicos y revistas que ofrecemos unido al trabajo de unos baristas sonrientes asegura a cada cliente una experiencia única
           • En tu Starbucks encontrarás mucho más que un buen café. Encontrarás un lugar donde escuchar buena música o asistir a actuaciones, cuentacuentos, exposiciones de arte…y mucho más. Visita este espacio a menudo para ver lo que están planificando en tu Starbucks más cercano.

3. ESTRATEGIA TRANSNACIONAL

   • Elementos a tener en cuenta
     • La seguridad social y jurídica de un país es un aspecto importante a tener presente
     • Su derecho a la propiedad privada debe estar garantizado
     • El nivel de desarrollo intelectual y social del país en donde se pretende expandir debe ser acorde con los objetivos, misión y visión de la empresa
   • Características
     • Sus recursos son dispersos y especializados, ya que van dirigidos a la promoción estratégica de los productos
     • Las estrategias se generan en cualquiera de las filiales y se transfieren al resto de las empresas.
     • Tienen roles diferentes de acuerdo a la localidad donde se generen en virtud de las necesidades del mercado.
   • combinación de elementos de repercusión global, acoplamiento de operaciones y oportunidades de negocios para conducir las ventas, la participación en el mercado y el crecimiento de los ingresos y ganancias
   • Ventajas
     • Promoción globalizada del producto.
     • Expansión de raíces
     • Generación de empleos
   • Desventajas
     • Requieren de mucha inversión económica
     • Puede dar origen a los monopolios
     • Requieren de mayores permisos para su instauración

4. ESTRATEGIAS INTERNACIONALES

   • estrategias utilizadas para penetrar mercados globales
   • OPCIONES DE ENTRADA INTERNACIONAL
     • EXPORTACIÓN:
       • envío de bienes producidos en el país de una empresa a otros países para su comercialización
     • LICENCIAS
       • la empresa otorgante concede derechos a otra empresa del país anfitrión para producir o vender un producto
     • FRANQUICIA
       • bajo un contrato de franquicia el franquiciante otorga derechos a otra empresa para abrir una tienda al detalle a través del uso de su nombre y sistema operativo
     • OPERACIONES LLAVE EN MANO
       • contratos para construir instalaciones operativas a cambio de una retribución
     • CONCEPTO BOT
       • En vez de entregar la instalación al país huésped después de terminarla, la empresa opera la instalación durante un periodo establecido
   • Las barreras al comercio internacional de servicios, ciertamente no las encontramos en las aduanas
     • Ausencia de defensa a la propiedad intelectual
     • Falta de reconocimiento de diplomas extranjeros
     • Control de acceso al mercado
     • Imposición de tasas e impuestos diferenciales