Comercialización

Comercialización

1. La comercialización se podría definir como aquella actividad que centra técnicas y acciones enfocadas a vender un producto en el mercado, con el objetivo de conseguir los mejores resultados posibles

   • Micro Comercialización
     • Se refiere a las actividades que se desarrollan en torno a producción y venta de un producto o servicio dentro de una organización, mismas que deben cumplir con las características necesarias que satisfagan las necesidades del consumidor.
   • Macro Comercializción
     • Es un proceso de índole social, el cual dirige el flujo de bienes y servicios de una economía, desde el productor al consumidor, de una manera que establece verdaderamente la oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad.
       • Economías de Escalala
         • Es aquel medio en la que una empresa reduce sus gastos de producción al expandirse. Se trata de una circunstancia en la que cuanto más se produce, el coste que tiene la empresa por fabricar un producto es menor.

2. El sistema de comercialización deberá planificar, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que satisfacen necesidades de los consumidores (actuales o potenciales) pretendiendo fundamentalmente incrementar la porcentaje de mercado, la rentabilidad y el crecimiento de las cifras de venta.

   • Sistemas de Comercialización
   • Las distintas formas que existen para vender un producto se pueden clasificar en : 1)Directas o Indirectas, 2) Masivas, Selectivas, Exclusivas y Franquicias (como un extension de exclusivas)

3. Mercado

   • La palabra tiene varias interpretaciones, sin embargo, en comercialización, mercado es el lugar en el cual coinciden para hacer sus transacciones los compradores (la demanda) y los vendedores (la oferta). Un mercado es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores ( de un producto o servicio) mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo las transacciones
   • Segemnetación de Mercado
     • es un método por el cual se pueden dividir a los clientes potenciales en distintos grupos, los cuales, permiten que las empresas puedan enviar mensajes personalizados a las audiencias correctas.
       • variables de segmentacio:
         • Comportamiento: La mayor parte de las veces relacionado con necesidades específicas y cómo se usa un determinado producto.
           • Ubicación: País, región, comunidad, provincia, ciudad, pueblo, área, etc.
             • Demografía: Edad o etnicidad. Psicografía: Estilo de vida y opinión.
               • Psicografía: Estilo de vida y opinión.
     • Mercado Meta
       • Se refiere al cliente ideal de un servicio o producto. Por lo tanto, se trata del sector de población al que se dirige un bien y al que podrá dirigir una organización sus esfuerzos de mercadotecnia. Definir el mercado meta es una de las razones por las cuales se realiza la segmentación de mercado, ya que es necesario saber a quién nos dirigimos

4. Mercadeo

   • Mercadeo es un conjunto de técnicas y estrategias que permite a las empresas, marcas o instituciones, puedan dar a conoce los atributos de un producto, viene p servicios (con la creación, producción, distribución, de ideas comerciales), de manera que logren satisfacer los objetivos de ganancias.

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