EXPORTACION DE TUBOS DE ACERO DE VENEZUELA A BRASIL, CEROX, C.A.

EXPORTACION DE TUBOS DE ACERO DE VENEZUELA A BRASIL, CEROX, C.A.

1. INFORMACION DE MERCADO

   • Estudio del país Brasil
     • Pertenece al MERCOSUR
       • Tiene política comercial común
       • Posee arancel externo común
     • Eliminación de derechos aduaneros y restricciones no arancelarias
     • Tiene libre circulación de bienes y servicios y factores productivos
   • Estudio de mercado
     • Información de la competencia
       • ¿Quién le vende?
         • Brasil, Mexico
       • ¿Cómo lo venden?
         • En tubos de 6 metros de 2mm
       • ¿Dónde lo venden?
         • En todo Brasil a través de representantes exclusivos
   • estrategia de internacionalizacion
     • Contrato de representacion
     • Canal de Comercialización: Distribuidor - Cerox, C.A

2. ESTRUCTURA INTERNA

   • Capacidad de produccion
     • Cobertura nacional
     • Máxima capacidad de exportación
   • Capacidad de financiamiento interno
   • Recursos Humanos
     • Ventas locales
     • ventas internacionales
       • Gerencia de exportacion
         • Ejecutivos comerciales
       • Gerencia de logistica
         • Ejecutivos logisticos
       • Gerencia de costos a las importaciones
         • Estructura de precios
           • analista de materia prima
           • Precio de venta de exportacion
             • 60.000Bsf por cada 100 unidades

3. PRODUCTO

   • Proceso de fabricacion
     • 8 procesos de fabricacion
       • Horno de fusion
       • Vaciado
       • desgasicificacion
       • Calada continua
       • Corte de barras
       • Barras, lingotes
   • Promocion
     • participación en ferias internacionales
       • Búsqueda de prestigio
       • Ver nuevos lanzamientos y tegnologias
         • Muestras del producto
     • Ventas personalizadas a través de un representante
       • Muestras
   • Presentacion
     • tubos de acero de 6metros por 2mm
     • no requiere empaquetado ni envasado

4. LOGISTICA DE EXPORTACION

   • Transporte
     • Maritimo
       • Tarifas negociables con la gerencia de exportaion y costos
       • el costo via marítima es dos veces mas bajo que el aereo
   • INCOTERM
     • CPT
     • CFR
     • CIF
   • Agente aduanal
     • Pto. Cabello
       • Exportacion
     • Documentos
       • Presentación de documentos y permisos
         • factura comercial
         • lista de empaque (opcional)
         • bill of lading - guía aerea
         • DUA exportacion
         • certificado de calidad y/o cantidad (si se requiere)

5. IMPORTADOR Cerox C,A

   • Paga la factura a Cerox C.A
   • distribución a clientes finales
     • Ferreterias
     • constructoras
     • súper tiendas, mayoristas
   • transporte a depósitos almacenes
   • nacionalizacion
     • Puerto Rio Grande