Planeación estrategica

Planeación estrategica

1. Proceso de crear y establecer equilibrio de objetivos y recursos

   • Oportunidades de crecimiento

2. ¿Actividad principal?

3. ¿Como alcanzar metas?

4. Anticiparse al futuro

5. Planeacion de marketing

   • Base de las estrategias
   • Guia de actividades
     • Entorno cambiante
   • El plan es un documento guia para el gerente
     • Preferible escrito
     • Misión del negocio
       • ¿En que negocio estamos?
       • Afecta a la distribución de recursos a largo plazo
       • Analisis detallado
         • Beneficios del cliente
         • Condiciones del entorno
       • Declaración
         • Enforcar el mercado
         • Limitada
           • Miopía de marketing
             • Definición de un negocio en términos de los bienes y servicios que buscan los clientes
         • Amplia
           • No tiene dirección
         • Mercado que atienden beneficios del cliente
     • Analisis o FODA
       • Analisis de la situación
       • identificar Fortalezas
         • Enfocar recursos organizacionales
           • Habilidades
           • Financieros
           • Marca o imagen
           • Tecnologia disponible
       • Identificar Debilidades
         • Indices de rotacion
         • Historial de ventas y utilidades
       • Permite identificar
         • Ventaja competitiva
           • Caracterisitcas unicas de la empresa y productios
           • Lo que produce que los clientes sean fieles
           • Costos
             • Materia prima económica
             • Eficiencia de operaciones
             • Ofrece valor al cliente
             • Reingenenieria
             • Bienes y servicios sin adornos
             • Nuevos metodos de suministro de servicios
           • Diferenciación de productos y servicios
             • Mas duradera
             • Ofrecimiento de algo valioso
               • Fuera de precios bajos
             • Mejorar algo que ya existe
           • Nicho
             • Atender un segmento del mercado
               • Potencial de crecimiento
           • Sostenible
             • Habilidad de conservar la idea
             • No se puede imitar
           • Resultado final del FODA y ventajas competitivas
             • Direcciones estrategicas
               • Identificar alternativas
                 • Matriz de oportunidades de Ansoff
                   • Pentracion del mercado
                   • Desarrollo del mercado
                   • Desarrollo de productos
                   • Diversificacion
                 • Seleccion de alternativas
                   • Matriz de portafolio
                     • Estrella
                     • Vacas de efectivo
                     • Dilemas
                     • Perro
                     • Construir
                     • Conservar
                     • Cosechar
                     • Eliminar
     • Objetivos
       • Lo que se debe lograr por medio de actividades de marketing
         • Criterios
           • Realistas
           • Medibles
           • Definido en el tiempo
           • Comparado con un benchmark
       • Pioridades de la organizacion
       • Fluyen de la declaración de la misión
     • Mercado potecial o meta
       • Analisis de la oportunidad del mercado
         • Descripción y calculo del tamaña y las ventas
       • Dirigir esfuerzo al segmento en especifico
         • Todo el mercado
         • Varios mercados
         • Un mercado
         • Mezcla del marketing
           • Combinación de estrategias de producto, promoción y fijación de precios
     • Presupuestos
     • Cronogamas
     • Estrategia
     • Contol de evaluacion