CONTRATOS Y ASPECTOS LEGALES

CONTRATOS Y ASPECTOS LEGALES

1. Características Generales

   • El Modelo del Contrato de Ventas Internacionales de la Cámara Internacional de Comercio (CIC) se divide en dos partes:
     • Condiciones Específicas, establecen los términos que son especiales para un contrato particular de venta.
       • Condiciones Generales, establecen términos estándar comunes a todos los contratos que incorporan las Condiciones Generales de Venta de la CIC.

2. Área de Aplicación

   • Este modelo de contrato se dirige principalmente a contratos de venta de mercancías manufacturadas destinadas para reventa, en los que el comprador no es un consumidor y en los que el contrato es una transacción independiente más que una parte de un arreglo de abastecimiento a largo plazo.

3. características de los contratos para los que el modelo ha sido concebido.

   • Mercancías Manufacturadas":
     • "Destinadas para Reventa":
       • El modelo de contrato no cubre ventas a consumidores sino solamente a compradores que están en el negocio de reventa de mercancías, por ejemplo, distribuidores, importadores, mayoristas, etc.
         • El modelo ha sido especialmente diseñado para una venta única más que para un acuerdo de abastecimiento continuo.

4. Ley Aplicable

   • En ausencia de un acuerdo entre las partes que establezca lo contrario, el modelo de contrato somete la transacción a la Convención de Venta Internacional de Bienes de las Naciones Unidas (de aquí en adelante CISG por sus siglas en inglés), conocida como la Convención de Viena de 1980 que para una fácil referencia se adjunta al modelo de contrato como un anexo

5. Las Modificaciones Deben Hacerse por Escrito

   • Con el propósito de asegurar la mayor certeza con respecto a los términos acordados entre los contratantes, el artículo 1.5 de la Parte B establece que las modificaciones al contrato deben hacerse por escrito.

6. Embarque y Condiciones de Entrega

   • Los contratantes son invitados a escoger los términos de comercio apropiados bajo los Incoterms 2002.

7. Tiempo de Entrega

   • Es importante tener en mente que el tiempo de entrega, a ser inscrito por los contratantes en la sección A-4 de la Parte A del modelo de contrato, establece la fecha (o el período) en que el vendedor se compromete a realizar sus obligaciones de entrega bajo el contrato de venta, y en particular bajo el Incoterms elegido por las partes.

8. Condiciones de Pago

   • Es importante designar el modo y el tiempo de pago como se establece en A-7.

9. Documentos Suministrados por el Vendedor

   • Es una práctica común en las ventas internacionales que el vendedor provea al comprador ciertos documentos: factura, documento de transporte, certificados, etc.

10. Garantía para los Consumidores

    • Los fabricantes de mercancías del tipo de las que este modelo de contrato contempla, conceden por lo general una garantía (para reparación y/o reposición según el caso) al último comprador (consumidor).

11. Limitaciones de Responsabilidad

    • En consonancia con la práctica general en el comercio internacional, la Parte B del modelo de contrato provee una limitación para el monto de daños que puede ser reclamado contra la parte que incumple alguno de sus términos.
    • A. Demora en la Entrega o Entrega No Realizada
      • Inconformidad

12. Terminación del Contrato por el Comprador en Caso de Incumplimiento

    • adquiere el derecho de rescindir el contrato por incumplimiento del vendedor: de la fecha acordada en la sección A-9 en la Parte A del modelo de contrato
      • vendedor debidamente notificado de la demora en la entrega, falta en entregar las mercancías y debe pagarse el máximo monto de liquidación de daños por demora.

13. Resolución de Disputas

    • Mediante indicación en la sección A-15 en la Parte A del modelo de contrato, las partes pueden escoger entre arbitraje o litigio para la resolución de controversias que surjan del contrato.

14. Administración del flujo de caja

    • El Dinero Importa

15. Mejoramiento del Flujo de Caja

    • Existen muchas técnicas disponibles que pueden ayudar a su compañía a mejorar su flujo de caja. Algunas de esas técnicas son:
    • Cobrar Cuentas
      • Cobrar todo
        • Cobrar a tiempo o con anticipación y,
          • Reducir la duración del crédito de pago.
      • Pagar Cuentas
        • Pague tan tarde como le sea permitido; y,
          • Presione por plazos largos de pago.