Estrategia de la mezcla de mercadotecnia

Estrategia de la mezcla de mercadotecnia

1. Consiste en las acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing

2. Para su diseño hay que analizar nuestro público objetivo así como nuestra competencia

3. Para su mayor gestión se clasifica en cuatro aspectos

   • Producto, precio, plaza y promoción Conocido como 4P’s o mezcla de marketing

4. PRODUCTO

   • Cualquier cosa que ofrecer a la atención de un mercado para su adquisición o consumo
     • Satisface un deseo o una necesidad
       • Abarca objetos físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones, ideas
   • Tipos
     • Básicos: Resuelven una necesidad básica del individuo
     • Reales: Convierten al producto básico en un producto tangible, con marca, nivel de calidad, características, estilos, empaque
     • Aumentados Ofrecer servicios y beneficios adicionales
   • Estrategias
     • Incluir nuevas características al producto
     • Incluir nuevos atributos
     • Lanzar una nueva línea
     • Lanzar una nueva marca
     • Incluir nuevos servicios

5. PRECIO

   • Es el valor que asignamos a nuestros productos al ofrecerlos al consumidor
   • Estrategias
     • Lanzar al mercado un nuevo producto con precio bajo, logrando una rápida penetración
     • Lanzar al mercado un nuevo producto con precio alto crenado la sensación de calidad y aprovechando compras de productos de novedad
     • Reducir el precio de un producto para atraer mayor clientela
     • Reducir precios por debajo de la competencia para bloquear y ganarle mercado

6. PLAZA

   • Consiste en la selección de los lugares o puntos de venta donde e ofrecerán nuestros productos a los consumidores
   • Consiste en determinar la forma en que los productos son trasladados hacia los lugares o puntos de venta
   • Estrategias
     • Internet
     • usar intermediarios
     • Ubicar productos en todos los puntos de venta
     • Crecimiento intensivo
       • Penetración
       • Desarrollo de mercado
       • Desarrollo de producto
     • Crecimiento integrativo
       • Integración hacia atrás
       • Integración hacia adelante
       • Integración horizontal
     • Crecimiento diversificado
       • Diversificación horizontal
       • En conglomerado
       • Concéntrica
     • Liderazgo de mercado
       • Cooperativo
       • Competitivo
     • Reto de mercado
       • Ataque frontal
       • Ataque en los costados
       • Derivación
     • Segmento de mercado
     • Nicho de mercado
     • Congregación de mercado
     • Un solo segmento
     • Segmentos multiples

7. PROMOCIÓN

   • Consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un producto a los consumidores, persuadiendo, motivando o inducir su compra o adquisición
   • Estrategias
     • Crear ofertas tales como 2x1 o la de adquisición de un segundo producto a la mitad de precio
     • Ofrecer descuento por cantidad o temporada
     • Crear sorteos o concursos entre los clientes
     • Anuncios en revistas, diarios o internet
     • Crear boletines
     • Participar en ferias
     • Degustación
     • Segmentación del mercado
     • Extensión del mercado
     • Marcas múltiples
     • Extensión de marca