8 Tipos De Análisis Para Identificar Las Oportunidades De Mercado

8 Tipos De Análisis Para Identificar Las Oportunidades De Mercado

1. 1.- SEGMEMTACIÓN DE COMSUMIDORES: Características o variables que se dividen en dos categorías, variables duras; pueden ser de edad, genero, residencia, educación, ocupación, ingresos, y variables blandas; estilos de vida, actitud, valores y motivaciones de compra.

   • VARIABLES DURAS: estiman el numero de clientes potenciales que la empresa puede tener
   • VARIABLES BLANDAS: identifican motivaciones de compra, como precios bajos, prestigio, calidad, diseño.

2. 2.- ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE COMPRA: algunas preguntas a analizar en la compra; ¿momento en que la gente compra nuestro producto o servicio?, ¿lo hacen solo cuando lo necesitan?, ¿Dónde hacen la compra?, ¿Medio de pagó que usan?

   • Los canales de distribución, formas de pago, se relacionan con la compra de los consumidores ya que existen más oportunidades de adquirir nuestro producto o servicio, otra innovación son las maquinas expendedoras para la distribución, otra forma de comprar es por vía online.

3. 3.- ANÁLISIS DE COMPETENCIA DIRECTA: es importante analizar la competencia, las preguntas que hay que hacer son; ¿productos y marcas que están creciendo más en nuestra industria y porque?, ¿Cuál es su propuesta de valor?, ¿Qué ventaja competitiva tenemos sobre ellos?

4. 4.- ANÁLISIS DE COMPETENCIA INDIRECTA: analizar la competencia para identificar nuevas oportunidades de mercado, por ejemplo, disminuir precios, cantidad de personas que compran el producto o servicio, cual es el servicio con mayor demanda, precios, entre otros.

5. 5.- ANÁLISIS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS COMPLEMETARIOS: analizar productos y servicios de otras empresas para identificar oportunidades de mercado, por ejemplo ventas de productos, evolución de los productos, tendencias de mercado, y analizar el mercado complementario para tomar decisiones de inversión.

6. 6.- ANALISIS DE INDUSTRIAS ALEDAÑAS: algunas empresas no operan en el mismo sector industrial, estas mantienen un modelo de negocio o trabajo, por ejemplo aumentar la tasa de ocupación o de mercado, por ejemplo es preferible vender a menor precio, que no vender nada.

7. 8.- ANÁLISIS DEL ENTORNO: oportunidades del mercado se pueden dar analizando cambios en el entorno en desarrollo tecnológico y científico, por ejemplo, inteligencia artificial, robótica, internet, biotecnología, energía, que dan origen a varias oportunidades de negocio. también se pueden incluir los cambios naturales, por ejemplo, el cambio climático, zona geográfica, entre otros.

8. 7.- ANÁLISIS DE MERCADOS EXTRANJEROS: explorar otros países como nuevas oportunidades de mercado, contar con información de mercado competitivo extranjero, puede ayudar a estimar el potencial de negocio.

   • Investigar la venta de otros productos más desarrollados, por ejemplo, ¿porcentaje de personas que utilizan distintos tipos de pago?, ¿participación del mercado de otras marcas publicas o privadas en la industria determinada?