Naturaleza de la Distribución

Naturaleza de la Distribución

1. Separación geográfica entre compradores y vendedores

   • Traslado de bienes y servicios
   • Marketing Mix
     • Producto
     • Distribución
     • Precio
     • Comunicación
     • Fuerza de venta
   • Características de la distribución
     • Variable estratégica
       • Modificable a largo plazo
     • Dificulta el control de productos
       • Canales de distribución
         • Costumbres específicas
         • + Longitud = - control
         • Instituciones principales
           • Compra y venta
           • Intervención directa
         • Instituciones secundarias
           • Funcionamiento de canales
           • Servicios
           • Regulación
           • Coordinación
         • Entorno sociocultural
           • Mercado de trabajo
             • Sindicatos
             • Grupos sociales
           • Valores
             • Actitudes
             • Estilos de vida
           • Movimientos de defensa
           • Variables educacionales
             • Demográficas
           • Entorno económico
             • Crecimiento del PIB
             • Nivel de precios
             • Tasa de desempleo
             • Nivel de renta
             • Tasa de productividad
             • Balanza comercial
             • Políticas industriales
             • Estabilidad monetaria
             • Entorno tecnológico
               • Eje de innovaciones
               • Investigación y desarrollo
               • Entorno político-legal
                 • Horarios comerciales
                 • Reglamentación sobre venta
                 • Fiscalidad
                 • Legislación sobre competencia
                 • Precios
                 • Publicidad
         • Tipos de canales
           • Bienes de consumo
             • Traslado físico
               • Venta directa
           • Industrial
             • Incorporación al proceso productivo
               • Intermediario (distribuidor)
           • Servicios
             • Intangible
         • Tamaño de los canales
           • Directo
             • Contacto directo con el proveedor
           • Indirecto
             • Intermediarios presentes
           • Largo
             • Venta de productos de uso y consumo
           • Corto
             • Venta de bienes industriales
     • Repercute en el precio de venta final
       • Publicidad
       • Márgenes de distribución ajustados
   • Concepto y contenido de la distribución comercial
     • Actividades o flujos
       • Sitúa bienes y servicios
         • Estado final de producción
           • Condiciones
             • Lugar
             • Tiempo
             • Forma
             • Cantidad
             • Aspectos básicos
               • Epicentro
                 • Intercambio
               • Conexión producción + consumo
               • Instrumento de marketing
                 • Planificación
                 • Control
                 • Diseño estratégico
               • Cambios de demanda y oferta
                 • Distribución comercial dinámica
               • Buena gestión
                 • Fuente de ventaja competitiva
   • Funciones de Distribución
     • Compra y Venta
       • Negociación
       • Comunicación bilatera
       • Acuerdos de modo de traspaso
       • Órdenes de compra
     • Transporte y difusión de la producción
       • Carga y descarga de mercancía, seguros y fletes
     • Fraccionamiento
       • Diversificación
       • Transformación
         • Lotes de producción
           • Lotes en venta
       • Abastecimiento a mayoristas
         • Sirven a minoristas
           • Parten los lotes grandes en lotes menores
           • Venden a cantidades reducidas
             • Unidades
       • Empaquetado, embalaje, manejo y manipulación de existencias
     • Almacenamiento
       • Disponer de los productos necesarios
       • Intermediarios
         • Reguladores de flujo
       • Mercancía, división del almacén, codificación, gestión de stoks
     • Servicios
       • Vinculados
         • Merchadising
           • Asesoramiento
             • Negociación
       • No vinculados
         • Domicilio
           • Instalación/montaje
             • Garantía de reparación
               • Mantenimiento
     • Financiamiento
       • Periodo medio de maduración
     • Asunsión de riesgos
       • Impago o morosidad
   • Utilidad de los intermediarios
     • Aspectos positivos
       • Para el fabricante
         • Financiación y/o asunción de riesgos
           • Disminución del coste de distribución física
             • Reducción de costes de transporte, fraccionamiento y almacenamiento
             • Cobertura de mercado
       • Posición en el canal
         • Oferta de servicios
           • Surtido ofertado
             • Desmultiplicación de contactos
     • Aspectos negativos
       • Repercusión de las empresas de distribución
         • Margen sobre precio de coste
         • Margen sobre precio de venta
       • Control del canal por parte del fabricante
         • Pérdida de control del canal
   • Organización de los canales de distribución
     • Perspectiva económica
       • Enfoque funcional
         • Enfoque constitucional
       • Estructura principal
         • Funciones de compra y venta (instituciones primarias)
       • Estructura auxiliar
         • Prestan servicios (instituciones secundarias)
     • Perspectiva social
       • Legales
         • Cumplimiento
       • Asimetría
         • Poder o control sobre recursos
       • Reciprocidad
         • Relaciones y cooperación
       • Estabilidad
         • Relaciones por incertidumbre
       • Legitimidad
         • Reputación
     • Perspectiva económica y social
       • Inversiones específicas
         • Recursos materiales y humanos
       • Incertidumbre
         • Incapacidad de predecir contingencias
       • Racionalidad limitada
         • Límites personales
           • Capacidades de toma de decisiones
       • Oportunismo
         • Eludir responsabilidades
         • Engañar
         • Tomar ventaja
     • Perspectiva integradora
       • Economía interna
         • Acuerdos económicos verticales
       • Política interna
         • Factores sociales y comportamentales
   • Coste de distribución
     • Precio de venta - Precio de compra = Beneficio bruto comercial
       • Beneficio bruto comercial = Coste de distribución + Beneficio neto
         • Costes de distribución según enfoque funcional
           • Coste de transporte
           • Coste de almacenamiento
           • Coste de fraccionamiento
           • Coste de los servicios
           • Coste de financiación
           • Coste de asunción de riesgos
           • Minoración de costes
             • Métodos adecuados de transporte
             • Simplificación y aceleración de carga y descarga de vehículos
             • Rentabilizar vehículos propios de la empresa
             • Acuerdos preferenciales
     • Flujos de distribución
       • Físicos
         • Desplazamientos reales del producto o servicio
       • Títulos de propiedad
         • Económicos y financieros
       • Económicos y financieros
         • Transacciones
       • Informaciones
         • Ascendente
           • Firma fabricante
         • Descendente
           • Fabricante al consumidor

2. Por Tatiana Vargas Marín A00373061

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