Módulos del modelo CANVAS

Módulos del modelo CANVAS

1. Canales

   • Las propuestas de valor llegan a través de canales de comunicación, distribución y venta
     • Tipos de canal
       • Directo
         • *Equipo comercial *Ventas en internet
       • Indirecto
         • *Tiendas Propias *Tiendas de socios *Mayoritas

2. Relaciones con clientes

   • Se establecen y mantienen de forma independiente en los diferentes segmentos de mercado
     • Categorías de relaciones
       • *Asistencia personal *Asistencia personal exclusiva * Autoservicio *Servicios automáticos *Comunidades *Creación colectiva

3. Fuentes de ingresos

   • Las fuentes de ingresos se generan cuando los clentes adquieren las propuestas de valor ofrecidas.
     • Ejemplos
       • *Venta de activos *Cuota por uso *Cuota por suscripción *Préstamo / alquiler / leasing *Concesión de licencias *Gastos de corretaje *Publicidad

4. Recursos claves

   • Son los activos mas importantes para que un modelo de negocio funcione
     • Categorías
       • * Físicos * Intelectuales * Humanos *Económicos

5. Actividades clave

   • Son las acciones mas importantes que debe emprender una empresa para que el modelo funcione
     • Categorías
       • * Producción * Resolución de problemas * Plataforma/red

6. Asociaciones clave

   • Son la red de proveedores y socios, algunas actividades se externalizan y determinados recursos se adquieren fuera de la empresa
     • Motivos para establecer asociaciones
       • * Optimización y economía de escala *Reducción de riesgos e incertidumbre *Compra de determinados recursos y actividades

7. Estructura de costes

   • Se describen todos los costes que implican la puesta en marcha del modelo de negocio
     • Clases de estructuras de costos
       • * Según costes * Según valor
     • Caracteríticas
       • * Costes fijos * Costes variables * Economías de escala * Economías de campo