CIF Y FOB

CIF Y FOB

1. términos comerciales internacionales que definen y reparten claramente las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte internacional y del seguro, tanto entre el exportador y el importador. Estos términos son reconocidos como estándares internacionales por las autoridades aduaneras y las cortes en todos los países a utilizar en un operacion de comercio internacional.

2. CIF

   • Cost, insurance and freight, o costo, seguro y flete.

3. FOB

   • free on board ( libre a bordo)

4. VENTAJAS DE UNA VENTA CIF FRENTE A UNA VENTA FOB

   • Es frecuente que a las empresas que inician su actividad exportadora les resulte más interesante la opción de vender en condiciones FOB, ya que el grueso de la operativa corre a cargo del comprador
   • Margen comercial
     • Con la venta CIF, el comprador tiene la ventaja de controlar una parte importante de los costes como son el transporte y el seguro, con lo que tiene un conocimiento exacto del margen comercial, que podrá ajustar a su conveniencia para controlar su beneficio y ser competitivo en el mercado internacional. Al controlar el grueso de los costes, puede negociar directamente con los agentes implicados en el transporte, ajustando precios, manejando tiempos de entrega y supervisando los documentos aduaneros para evitar posibles sanciones o gastos por incumplimiento en los plazos de entrega.
   • Plazos de entrega
     • La supervisión y control del proceso logístico es fundamental para el vendedor, ya que podrá actuar con celeridad ante posibles imprevistos en el calendario de entrega. Por otro lado, al contratar directamente a los proveedores logísticos, el vendedor impone los requisitos técnicos del transporte adecuados para que sus productos lleguen en condiciones óptimas y pueda venderse en el mercado de origen sin defectos, lo que podría suponer un grave contratiempo para que ese producto pueda ser aceptado en un país y conseguir de nuevo futuras compras.
   • Normativa
     • Las condiciones de venta CIF permiten también controlar todos los trámites aduaneros y fiscales del proceso. El mayor control sobre el cumplimiento de la normativa asegura que su producto llegará sin incidencias a destino, ya que en las condiciones FOB estos trámites son a cuenta del comprador, que no puede no tener conocimiento de toda la normativa en el país de origen.

5. VENTAJAS DE UNA COMPRA FOB FRENTE A UNA COMPRA CIF

   • l situarnos ahora en el lado contrario de la transacción, las implicaciones en materia de coste y riesgo cambian por completo. Los importadores buscarán mayor control sobre el proceso logístico, costes y riesgos, por lo que les resultará más beneficioso la aplicación de las condiciones FOB, especialmente por estos motivos:
   • Control de costes
     • El comprador FOB se asegura el control para la contratación de los agentes implicados en la transacción, por lo que podrá presionar a la baja los precios para conseguir un mejor resultado comercial cuando venda estos productos en su mercado local. Los costes que puede controlar son todos los relacionados con el flete y la prima del seguro.
   • Cadena logística
     • Al contratar directamente con un proveedor logístico cercano al comprador FOB, el importador se asegura poder actuar y corregir posibles incidencias en el proceso de transporte y entrega de la mercancía. En muchos casos, el comprador necesita esa mercancía para distintos procesos productivos en sus plantas, por lo que una demora en la entrega podría implicar que la cadena de producción se detuviera, con las consecuencias que esto podría originar para el comprador.
   • Fiscalidad
     • La compra FOB permite minimizar costes, lo que tendrá una incidencia directa en la fiscalidad, especialmente en el IVA. Un menor importe en la base imponible del impuesto conlleva una menor carga impositiva.