Análisis financiero para la toma de desiciones estratégicas de mercadotecnia

Análisis financiero para la toma de desiciones estratégicas de mercadotecnia

1. Estado de resultados

   • 1. Análisis de ingresos.
     • 2. Análisis de costos: Identificar tipo de costos
       • 3. Análisis de flujo de caja
         • 4. Retorno de la inversión
       • Costos del período, del producto, fijos, variables y semivariables, directos e indirectos, controlables y no controlables, diferenciales y de oportunidad.
       • Procedimiento de proyección de costos: La previsión de costos puede utilizar muchas de las herramientas de previsión de ventas.
         • Técnicas de proyección de costos: Experiencia del personal, encuestas, datos históricos, análisis de tendencias, regresión, porcentaje de ventas.
   • Pesimista
     • Probable
       • Optimista
   • Fuentes de información
     • Métodos para cálculo de tasa de aceptación estimada de mercado
       • Juicio de expertos: Una consulta a toda la cadena.
         • Levantamiento de encuestas a consumidores
     • Análisis de sensibilidad:Es una técnica cómo los costos de una operación o actividad se verán afectados en las variables o errores en los datos de entrada.
       • El análisis de riesgo económico es el proceso de proyección de costos.
   • La ingeniería económica implica formular, estimar y evaluar los resultados económicos, técnicas matemáticas que simplifican las comparaciones económicas.

2. Punto de equilibrio: Se deben tener estimaciones de los costos fijos, costos variables por unidad, volumen de producción y precio por unidad.

3. Regla del 72: Estimaciones del tiempo y tasa de interés para duplicar una cantidad de dinero. n: Números de años o la tasa de retorno i. n estimado=72/i