Gestión de compras internacionales

Gestión de compras internacionales

1. Gestion de compras

   • Coordinación en el área de comercialización
     • Área del logitica
       • Cadena logitica internaconal
         • La competencia
           • satisfacer a los clientes
             • contribuye de manera más efectiva al éxito de la organización

2. Análisis del mercado

   • Conocer las características del mercado internacional
     • países que ofrecen las mejores perspectivas para adquirir nuestros productos
       • proveedores en el mercado internacional
         • alternativas de canales de comercialización internacionales.
           • Incoterms apropiados para adquirir nuestro producto
             • precios usuales de los diferentes mercados internacionales

3. Canales de comercilialización

   • Aquisiciones mediante dos canales
     • Canal Directo:
       • Cnal indirecto
         • El comprador adquiere las mercancías mediante intermediarios
           • Estos pueden ser clasificados según tipo de agente:
             • Agentes de compras
               • El comprador puede contratar un agente para que realice la búsqueda de información de proveedores y realice los contactos comerciales para la adquisición del producto, denominándose ese intermediario agente de compras.
               • Agente de ventas
                 • El proveedor para impulsar las ventas utiliza en ocasiones agentes intermediarios quienes se encargan de buscar compradores, los cuales se denominan agentes de ventas. En algunos casos los proveedores solo venden mercancías mediante sus agentes de ventas.
                 • Brokers
                   • En algunos mercados los intermediarios se encargan de contactar tanto con proveedores para vender los mismos, denominándose en este caso brokers.
       • El comprador adquiere directamente las mercancías del proveedor sin intermediarios.

4. Política de compras

   • compras de mercancías de origen extranjero
     • Que considere los siguientes aspectos:
       • Selección de cartera de proveedores
         • Tipo de relación contractual
           • Una compra esporádica el contrato a realizar es solo para esa transacción, en tanto si las compras son programadas con cierta frecuencia es importante evaluar si se realiza un contrato de largo plazo
             • Licencias
               • Franquicia
                 • Joint Venture
                   • Contratos de llave en mano
                     • Sub contratación internacional
                       • Contratos de agencia y representación
                         • Sucursales
                           • es todo establecimiento secundario vinculado a una empresa matriz.
                         • Un contrato en el que participa un intermediario, denominado agente o representante comercial, que se encarga de impulsar el sistema de distribución y venta de los productos de una empresa exportadora en la región de la importación.
                       • Es la operación por la cual una empresa, llamada dadora a la orden, confía a otra, llamada tomadora de orden o subcontratante, la realización de una parte de los procesos de producción, conservando la responsabilidad económica final
                     • Esta modalidad la empresa contratada se hace responsable del diseño y construcción total del proyecto, dejando el manejo de la empresa en manos de la persona local, una vez que este ha sido entrenado por la empresa contratada.
                   • asociación de dos empresas con un mismo interés, con la finalidad de ejecutar un proyecto especifico, sin que se forme una nueva persona jurídica
                 • una forma de licencia donde predominan los servicios prestados en forma particular. a través de ella se vende o alquila marcas y procedimientos, a cambio de una tarifa.
               • Transfiere a otra empresa el derecho de uso de tecnología y propiedad industrial o activos intangibles-marcas, patentes, derechos de copia, conocimiento técnico, secretos comerciales-por un tiempo determinado, a cambio de una compensación, denominada regalía
         • Disponibilidad de la mercancía en el mercado mundial y las ventajas que presenta cada opción. Cuando se requiere efectuar compras esporádicas o se esta o se esta en la fase inicial del negocio, es usual efectuar un contrato para cada compra que se realice.

5. Programación de pedidos

   • Se debe analizar cuál es la cantidad óptima de pedidos, considerando el estimado de importaciones anuales y el nivel de existencias deseado

6. Gestión operativa de compras

   • En la gestión operativa de compras internacionales se efectúan las siguientes actividades:
     • Contacto comercial con proveedores
       • base de la política de compras, luego de analizar la oferta del mercado internacional
       • Se puede efectuar contacto con proveedores solicitándole sus cotizaciones, mediante vía telefónica, fax o correo electrónico
       • Evaluación de ofertas y negociación con proveedores
         • Los comerciantes al recibir las ofertas del proveedor deben evaluar si estas son convenientes para realizar la compra
         • Las cotizaciones ofrecidas por el proveedor en las transacciones internacionales pueden clasificarse en los siguientes tipos:
           • Precio por licitación internacional
             • Precios commodites
               • Lista de precios
                 • Cotización por pedido

7. Celebración del contrato de compraventa internacional

   • acuerdo entre exportador e importador, en lo referente a la adquisición de mercancías y obligaciones a asumir por cada una de las partes respecto a la transferencia física y riesgos de las mercancías objeto de la transacción
     • La cantidad, el precio, fecha de embarque y otros aspectos que consideren las partes
       • Usos y costumbres en la compraventa internacional
         • Que exista confianza entre las partes y/o por tratarse de transacciones de poco valor, el importador puede llegar a un acuerdo con el proveedor mediante vía telefónica, emitiendo solo una orden de compra en la que se especifica la cantidad de productos a adquirir, precio, fecha y lugar de entrega.
         • Legislación sobre compraventa internacional
           • El importador el concentrar el acuerdo con el vendedor es conveniente especifique la decisión de aplicar o no la convención si se da alguna de las dos condiciones mencionadas.
             • La convención de Viena contempla importantes aspectos de la compra-venta, tales como:
               • Formas de contrato
                 • La oferta
                   • La aceptación
                     • Celebración de contrato
                       • Indemnización de daños y perjuicios
           • Documentación utilizada
             • La documentación utilizada en la compra- venta internacional puede variara de una transacción a otra, sin embargo para fines ilustrativos mencionaremos los principales documentos utilizados:
               • Lista de precios
                 • Cotización
                   • Pedido u orden de compra
                     • Factura proforma
                       • Contrato de compra-venta internacional
                         • Conocimiento de embarque
                           • Certificado de origen
                             • Certificado fitosanitario
                               • Certificado zoosanitario
                                 • Factura comercial
                                   • Packing list