Vendas - empresas indicadas por parceiros

Vendas - empresas indicadas por parceiros

1. Planejamento

   • Analisar/estudar mercado dessa empresa
   • Pegar dados, números e estatísticas
     • % de crescimento
       • Usar para comentários inteligentes
     • % de taxa de conversão
     • % de queda no mercado
     • Perfil do cliente/consumidor

2. Abordagem

   • Quem sou
   • De onde sou
   • O que quero
     • Usar gatilho do parceiro em comum
     • Usar o gatilho de elogiar com sinceridade/reciprocidade

3. Levantamento de necessidades

   • Perguntar se já conhece o IEV
     • Apresentar
   • Perguntar se já conhece o Thiago Concer
     • Apresentar
   • "Quais são as principais dificuldades que a empresa enfrenta com as vendas?"
     • Reforçar entendimento
   • "Sem precisar contratar gente nova, pagar hora extra, você acredita que sua equipe pode vender mais?"
   • "A quanto tempo foi o último treinamento específico sobre vendas que você deu pra sua equipe?"
   • "Quando se trata de treinamento de vendas para a sua equipe, o que você considera indispensável nele?"

4. Apresentação do produto - PUV

   • Explicar como funciona os treinamentos
     • 1º fecha, depois o Thiago faz o briefing
   • tipos de treinamento x duração de cada um
     • Treinamentos
     • Palestras
   • Apresentar materiais x canal do youtube
   • Fazer conta com as possibilidades de crescimento e aumento do faturamento/lucro
     • Usar % do mercado
   • Apresentar valores, condições e dar fechamento