Gerencia Estratégica de crédito,cartera y cobranza.

Gerencia Estratégica de crédito,cartera y cobranza.

1. Resultados Actuales

   • Rotacion de Cartera a 135 dias durante 2016
   • La cartera superior a 90 dias vencidos se incremento en un 12%
   • Iliquidéz

2. Objetivos

   • Minimizar el deterioro de cartera de moto que en 7 meses pasemor de un 63% a 90 dias a un 80%.
   • Liberar 30 dias de cartera a 31 Dic/2017; y otros 15 dias a 31 Dic /2020.
     • Mejorar el flujo de efectivo de la compañia (+ Volumen; -Tiempo)

3. Estrategias

   • Crédito
     • Incrementar el medio de pago Contado
     • Definir zonas de Alto riesgo.
     • Aprobación de credito automatica
   • Cartera
     • No pronosticar; proyectar cartera vencida
     • Ajustar Caracterización de Clientes
     • Acuerdos comerciales en pro de la genereación de valor para la cia
     • Plan de insentivos para LRV
     • Descuentos por pronto pago
   • Cobranza
     • Incrementar el numero de agencias de cobranza
     • Medios de cobranza (Ej: Cobranza virtual a clientes generacion Y; ó Millennial)
     • coaching en cobranza

4. Plan de W

   • Medicion, monitoreo y control del recaudo: Semanal por ejemplo.
   • Mayor participación y empoderamiento desde Gerencia y Direccion comercial