Problemfelder der Distributionspolitik

Entscheidungsfelder der Distributionspolitik

Distributionsentscheidungen

Aspekte der Distributionsentscheidungen

Allgemeine Distributionsziele

Spezifische Distributionsziele

Distributionsgrad
spezifisches Ziel der Distributionspolitik

Distributionsgrad aus dem Herstellersicht

Distributionsgrad aus dem Konsumentensicht

Distributionsdichte

Absatzwegepolitik

Festlegung des vertikalen Absatzkanalstruktur

Vertikale Vertriebsstruktur

Kriterien zur Auswahl der Vertikalen
Vertriebsstruktur

Kriterien zur Auswahl der Vertikalen
Vertriebsstruktur

Distributionsstufen

Festlegung der horizontalen Absatzstruktur

Betriebsformen

Unterschied zwischen Waren- und Kaufhaus in der traditionellen Betriebstypen

Fazit : Entscheidung über die Struktur von Absatzkanälen

Kontakteffizienz
Baligh-Richard-Effekt

Ausgestaltung der Breite horizontaler Absatzkanalstruktur

Intensiv, Selektiv und exklusiv Distributionsstrukturen
Charakteristiken

Absatzkanalmanagement

Absatzkanalmanagement

Absatzkanalmanagement
Bsp: VMS

Absatzkanalmanagement
Franchising

Absatzkanalmanagement
Franchising
Charakteristik der Vertragspartnern

Absatzkanalmanagement
Eingleisiger vs. Mehrgleisiger Vertrien

E-Commerce

Teilbereiche des E-Commerce

E-Commerce als Betriebsform

E-Commerce als Betriebsform

Entscheidung zwischen reisender Mitarbeiter und Handelsvertreter
Definitionen

Entscheidung zwischen reisender Mitarbeiter und Handelsvertreter
Quantitative Beurteilungskreiterien

Entscheidung zwischen reisender Mitarbeiter und Handelsvertreter
Quantitative Beurteilungskreiterien
Kritisches Umsatzniveau

Entscheidung zwischen reisender Mitarbeiter und Handelsvertreter
Quanlitative Beurteilungskreiterien